Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
明日22日開催の売上アップMTG
ネット環境が不安になるくらい
参加者が多いです。
水トリートメント1本プレゼントはもちろん
・システムトリートメント化
・料金の目安
・テンパンが売れる設定の仕方
合わせてお財布に優しい年末の得する情報も
丁寧に説明していきます。
では今日の話を始めます
せかっくいいメニューを用意して
単価アップに成功しても
サロン側がそれに慣れると物足りなくなるものです。
もっともっとって、、、
仕組みのセオリーでいうなら
いいメニュー（高単価）を選んでくれる方
そして
通常のメニューの方にも
さらなる単価アップをしてもらいたいですよね。
なにがお勧めかというと
自宅ケアを買ってもらうこと。
ですが
営業してるようで「イヤ」
という方が多いです。
営業してる感もされてる感は全くなく
むしろ
お客さんから「ありがとう」と喜ばれる
仕組みがあります。
もちろんその後の単価アップのために
効果的な仕組みです。
その方法
「売上アップの素MTG」参加者には
詳しく説明しますが
メルマガ読者のためにシェアします。
12月は何かしらのキャンペーンをすると思います。
しないにしても
次回のキャンペーンで使えます。
たとえば
トリート付きの高単価なカラーをしたとします。
仕上がりに満足しても
翌日パブリックのシャントリを使えば
当たり前ですが極端に質感が悪くなったりします。
これ
僕達の技術・施術・メニュー・トリートが悪いんじゃなく
お客さんの使うシャントリの問題です。
僕達が客だとしても
「一度SPしたら同じじゃん」
「高いお金払ってトリートしても意味ないじゃん」
と思いますよね。
そこで
キャンペーンのときは特に
（キャンペーンに限らずいつもでOK）
ミニサイズのSPやトリをプレゼントする。
お客さんの立場なら
うれしくて「ありがとう」です。
言われる僕達もいい事したように嬉しいです。
サロン仕上がりで満足して
翌日からもなくなるままでしばらくは
SP後の髪はサロン仕上げに近い質感を維持できます。
一度その効果を体感したお客さんは
SP（トリ）が欲しくなります。
マーケティング＝仕組の世界では
営業しなくては売れないのは
マーケティングではないです。
ただの営業行為！となります。
マーケ＝仕組をつかえば
営業なんてしなくても
高単価メニュー・テンパンが
買ってもらえるようになります。
中華屋さんで
美味しい餃子をお土産
冷凍餃子をお土産にした事はあるでしょう。
店員さんがお土産にしますか？
お土産できますよ！
を全員のお客さんに言うのは大変です。
続かないでしょう。
また
しない！という人の方が多いので
言うのもイヤになります。
ではどうするか？
どうしてるか？
なぜあなたは「お土産にして」と言ったのか？
「お土産できます」と
POPなどに書いてあったからではないですか？
言わなくても書いて伝える。
これならお客さん全員に伝えることができます。
しかも「いらない」なんて言われません。
ぜひ試してみて下さいね。
この年末をニコニコで終われるように。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
