Auther:enkan_user1
おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
あさ早い時間から携帯が鳴りました。
こんな時間にと思いながら出てみると
親しいメーカーの社長から。
12月にディーラー8社にレクチャーするのですが
その中の1社の社長に
出張先の北海道でたまたま朝食が一緒だった！
とのこと。
取引もあるようで
僕の話題になって驚いたとの電話でした。
いいレクチャーをするよう
頑張れ！と誰かがいってるのですかねぇ～。
それでは話を始めます。
よく広告やPOPなどのチェックを頼まれるのですが
ヒットする秘訣は何だと思いますか？
それは
・割引ではありません
・内容や説明が詳しいからでもありません
見出しで決まります。
騙されたり
引っかかった方もいるかもしれませんが
フィッシングメールがいい例です。
このメールの特徴は
見出し＝件名から怪しいと思われない。
人はまず見出しを見て
開くかどうか決めています。
開いたときはすでに
信用・興味を持っているか・・・・投資で儲かる系
不安に思っている・・・カードが使えなくなるなど
これは僕達の日頃の行動からも分かります。
たとえば
知らない街でランチをする時
食べたこともないのに
見出し＝看板を見て勝手に美味しそう！
と思って入ります。
見出しで信用してる例です。
本屋で本を手にする時も
見出しに興味を持つからです。
サロンの場合
見出しに30％OFFと書く人は多いですが
これは本来安くなんてしたくないのに
安さを売っています。
安さに興味を持つわけですから
いいお客さんではないですよね。
自分でよくないお客さんを引き寄せています。
見出しで信用や興味をもつと
その下の説明文も真剣に読んでくれます。
なので
買ってくれることが多くなります。
この事は
Google広告をするとあからさまに分かります。
Google広告で表示せれるのは見出しです。
その見出しに信頼性や興味がないと
人はクリックしません。
もし開いたら
ありえないですが「カラーカット無料」と書いていても
開かない＝読まない訳ですから
無料でも予約は0人ってことです。
割引や説明文より
見出しを特に意識してください。
大きく売上は変わりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
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