Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
皆さんにお願いがあります。
来月デイーラー8社の前でレクチャーします。
ディーラーに対して
・困ること困っていること
・要望：してほしいこと
・感想
・ディーラーの改善点
などありましたらメールで教えてください。
僕達の生の声を伝えることで
デイーラーにも変わってほしいからです。
それでは今日の話を始めます。
単価アップで一番
・効率のいいのは何か？
・安定するのは何か？
この答えは2つあります。
先に答えを出すと
メニューのコース化とテンパンです。
では
それぞれの理由を話していきます。
効率と安定化両方を満たすのはテンパンです。
効率いうと
買ってもらうのに時間がかからないから。
たとえば
カット1時間とします。
カット中にテンパンを買ってもらえれば
＋時間も必要なく単価アップできます。
カット5,000円なら
その時間内で6,000円とか7,000円にできます。
安定化もしやすく
合わせてリピート対策をしておけば
次回より
こないだのSP貰っていくわ！
でまた単価アップできます。
メニューのコース化の場合
たとえば
3,000円のトリートメントを付けたとしましょう。
コストが500円として2500円の利益。
これをテンパンで換算すると
8,333円買ってもらわないと同じ利益はでません。
そこだけ切り取ると
メニューの単価アップの方が
いい感じがしますが
デメがありますよね。
それは
施術する時間です。
例に挙げているトリートメントで
仮に15分必要だとすると
2人入れた時点で
それ以降のお客さんを30分待たせることになります。
これはデメですね。
しかし
15分3,000円なら
1時間で9,000円のアップになります。
サロンの施術で1時間というと
カットですが
カット9,000円のサロンはそうそうないでしょうから
そういう意味ではメリットは大きいです。
しかしよくある相談の中に
予約が詰まっているときなど
お客さんに勧めてもできないから
勧められない、、、
繁忙期の客数の多いタイミングが
大きく単価アップしやすいのですが
施術時間の問題が発生。
これは
ネットでも電話予約でも
とり方である程度解決できるので
考えてみて下さい。
サロン売上をアップさせるには
客数アップか単価アップしかありません。
1:集客して客数を増やす
予約に余裕があるなら必ずやりましょう
2:テンパン・コースメニューの単価アップ
そして
今日は話しませんでしたが値上げによる単価アップ。
このどれかをしない限り
売上アップはできません。
そのためにする事は何か？
そのためにできる事は何か？
書き出して行動してみましょう。
今まで通りで売上アップは無理ですから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
