Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
3日間お休みしました。
仕事を考えがちなのですが
何もしないと決めてリラックスできました。
さて
いまファミリーマートで
超濃厚 チョコスイーツのCMをしています。
企業ですから
年間255億円の広告費を使っていますが
なんだか不思議に思いませんか？
CMしてるのは228～298円と低単価な商品
これで広告費の元は取れるのか？
これが取れるんです！
このマーケ仕組は
フロントエンドとバックエンドと言います。
フロントエンドとは
利益を追求してなくて
お客さんを呼ぶための仕組み。
みんな大好き美味しいスイーツで
来店してもらう。
そしてバックエンドとは
利益を生み出す
本当は買ってほしいメニューや商品を意味します。
コンビニに行けば
ついで買いして大きな利益が発生する。
へぇ～って
今回ばかりはひと事で聞かないでください。
実はフロントバックの仕組は
意識してないかもしれませんが
ほとんどのサロンで使っています。
たとえば
新規割引は典型的なフロントです。
とにかく一度
うちのメニューを試してみて！
自信があるからというメッセージ。
ではバックは何かというと
リピートした時は割引なしで定価
つまり
本来の利益を頂ける
という仕組みを使っているんです。
ですが
フロントとバックを
よーく理解していないと
他にも使えるいいアイディアは湧いてきません。
なので今日は
サロン用のフロントのバックの仕組を
シェアしていきます。
サロンの場合
F:新規割
B:店内でメニューアップやテンパン
で単価アップ。
POPがいいでしょう。
F:キャンペーン割
B:店内でメニューアップやテンパン
で単価アップ。
POPがいいでしょう。
口頭でいうなら
いつもと同じ料金で（もしくは＋〇〇円で）
・トリートができますよ
・SP持って帰れますよ
F:前髪カット500円（料金は考えて）
B:ついでだから全部カットしませんか？
カラーしてきませんか？
F:いつものように来店
B:部分カラーしてきませんか？
部分矯正してきませんか？
コンビニでいうなら
ついで買いの様なアイディを考えると
思ったより簡単に売上アップできます。
フロントエンド・バックエンドの仕組は
僕達が気が付かないだけで
ショップ・ブティック・飲食・新築
リフォーム・新車でも使っています。
ショップ・ブティックでは
そのジャケットにはこの白いシャツを合わせると、、、
飲食では
半チャーハン＋餃子3つで350円。
ちなみに
大盛無料は単なる割引です。
キッチンのリフォームから
水回り全体のリフォームへ。
全部やっても
水道工事は一緒なので安くなりますよ。
この機会に
フロントエンドとバックエンドの仕組
使ってくださいね。
売上は
必ず変わりますから？
夢は探さない 夢のある人生を捜している
あなたの未来を応援します
