Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は月に一度の勉強会の日。
東京から配信しています。
よくこんな質問をされます。
広告費はいくらくらいが妥当ですか？
いい質問ですねー。
皆さんは広告費って
どうやって決めてますか？
・なんとなくかけれる予算まで
・〇〇円って何となく決めてる
・減らしたり増やしたりしてますか？
ほとんどの経営者は
広告費を決めえるとき
根拠なく１万円とか５万円とか
１０万円が限度かな、、、、と決めています。
実は広告費の算出って
根拠があるんです。
今日に勉強会では
それを詳しく算出して
それぞれのサロンにあった
適正な広告費を出すんですが
その中の一部をシェアします。
分かりやすく
広告費を１０万円とします。
その広告で10人集客できたとします。
客単価を１万円とします。
※金額は減らしたり増やしたりして考えて下さい
１０人集客なので
１０万円÷１０人で
１人獲得するのに１万円になります。
そして単価は１万円なので
この時点では利益は０円です。
ここで考えて欲しいのは
そのお客さんは
年に何回来店するのか？ってこと。
たとえば
２ヶ月に一回来店すると年間６回。
６回×単価１万円だと６万円の売上になります。
そして10人来店したわけですから
6万円×10人で60万円の売上になります。
つまり
10万円の広告費で60万円の売上。
かかった広告費10万円を引くと
50万円の利益が出ることになります。
投資というワードは好きでないですが
10万円の投資で50万円利益が入ることになります。
このような計算式ができれば
広告費をフィーリングで決めるんでなく
あと10万円もっと増やしてもいい
とか
3万円減らすなど
具体的な判断ができるようになります。
これ
CPAとかLTVという専門用語があるんですが
大手企業も
いま話した単純な計算式で
使ってもいい、、、使うべき
広告費を計算して広告しています。
但しオチが1つあります。
それは、、、
上記計算では
リピート率100％だってこと。
現実にはない話です。
ではどうするか？
1つはあなたのサロンのリピート率をだすこと。
そしてもう1つ。
2ヶ月サイクルで来店としましたが
1ヶ月の人も逆に3ヶ月なんて人もいます。
これも来店サイクルを出しておくと
計算の精度が上がります。
もしリピート率が悪いなら
リピート対策をする。
もし来店サイクルが長いなら
サイクルの短縮対策をする。
関連する対策をすることで
計算はより正確になり
また
何をすべきかも分かります。
僕のサロンでも
一部会員さんのサロンでも
この計算式で
適正な広告費を出して運用しています。
フィーリングで決めないで
一度あなたのサロンに合った
広告費を出してみて下さい。
自信を持って広告できるようになりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探してる
あなたの未来を応援します
