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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日のメールでは
1人営業で135万円売上アップに成功した
芹澤さんの話をしました。
今日は
Kさんの
単価アップの成功例をシェアします。
Kさん7人営業のサロンは
仕組み化してこの5年
毎月平均90万円の売上アップに成功しています。
（月によって70～130万アップ）
そして
新年を迎えた2023年の相談は
営業人数的に客数を増やしての
売上アップは難しい。
どうすればこの勢いで
売上アップできるか？
Kさんのサロンは
客数で稼ぐのは確かに限界に近く
それでもとなると
仕事がハードになりすぎる。
そこで仕組的に
単価アップを提案しました。
そして
この3月の繁忙期に
単価アップの仕掛けをしました。
その効果が表れたのは
翌4月からですが
この7月はカラーの単価がアップして
技術売上500万円越え。
単価アップだけで
213,000円の売上アップです。
しかも
客数は前年とほぼ同じの
27人増えただけでした。
Kさんの理想通り
仕事量はほぼ同じで
売上アップに成功でした。
ではその仕組みはというと
高単価のカラーメニューを用意して
POPとDMで紹介。
そして
3月は通常通りの料金で施術。
お帰りの際に
自宅ケア用にシャントリをプレゼント。
すると
翌月からそのカラーを予約する人がではじめ
繁忙期の7月には
カラー単価が1人当たり970円アップしました。
えッ、、、970円だけ？
と思った方大きな勘違いです。
カラー平均単価ですから970円ですが
211人のカラー客の平均ですから
3～4人に1人が
高単価のカラーを選んだわけです。
※カラー客全員が高単価カラーを選ぶことはありません。
この仕組みは
少しハイレベルです。
なぜなら
3月に仕掛けた時は
売上アップしないから。
翌月から都合3ヶ月経つと
今回の様にその効果が出てきます。
多くの経営者は
なにかしたら
直ぐ売上に反映されない事を
嫌がります。
でもKさんは
ある意味仕組の効果を知っています。
なので
抵抗なく3月に動けたわけです。
僕の保険ではないですが
全く効果がなかったとしても
器材の購入などしてないわけですから
損失はほぼないと言ってもいいわけです。
これもKさんに伝えたのですが
今後の課題として
そのお客さんをこの先ずっと
リピートさせること。
リピートが安定して常連化すると
よくある1発屋でなく
毎月カラー客の数だけ
前年を超えることになります。
これが
安定的な売上アップです。
仕組みって凄いでしょう～
昨日の芹澤さんもそうですが
Kさんが初めて仕組みを知って学んだとこ。
そして
今でも学び続けているのがココです。
↓
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