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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日は
東京で定例勉強会をしてきました。
若干システムの不具合があり
スタートが少し遅れました。
PCは便利ですが
たまにエラーが出ると軽いパニックです。
マーケ仕組の基本として
相手＝お客さんのことをよく知ること
というのがあります。
たとえば
遭難して３日間飲まず食わずの人に
美味しいステーキ食べますか？
って絶対にないですよね。
すぐに簡単に食べれる
おにぎりが喜ばれるそうです。
飲み物も
ジュースでなく水。
提供する側は
自慢の料理を作って満足
でも
提供される側は
その時食べたいものが最高なんです。
相手を知ることって大切でしょ。
ここ数日
営業電話がメチャ多いです。
営業内容は求人。
当店が
求人をかけているをみて
相手＝お客さん＝この店は人がほしいんだ！
と分かってるからこそ
求人広告関係から電話がかかってきます。
何が欲しいか分かれば
それを提供することで
契約＝購入率が高まる。
ではサロンで考えてみましょう。
あなたのお客さんが欲しいものは何ですか？
欲しい物とは
メニューや商品ではありません。
・スタイル
・仕上がり
・髪の変化
サラサラヘアーとかフワフワヘアーとかです。
それが分かれば
・はいこれですなりますよ
・これピッタリですよ
の一言かPOPを書けば購入率は高まります。
一方で
ほとんどのサロンは
お客さんの欲しい物でなく
売りたいものや気に入ったものを
売ろうとします。
だから
思うように売れないんですね。
お客さんが欲しいものは何か？
ちょっと考えてみて下さい。
それを提供すれば
簡単に売上アップできますから。
夢は探さない 夢のある人生を探しいている
あなたの未来を応援します
