Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
不思議ですよね
カラーカットが8,000円でも
お客さんが少ないサロンもあるし
1万円越えでも忙しい店もある。
もっと安くすれば売れるのか？
というとそんなこともないし
高くしたら売れないのか？
というとこれも違います。
こんなこと考えたことありますか？
お客さんがなぜ
うちのメニューを選んでくれるんだろう。
これが分かると
良いアイデアが出てくるかもしれませんよ。
たとえば
僕は料理をするので
スーパーに行きます。
日頃アイスは買いませんが
〇〇アイス10％OFFとPOPを見た瞬間
つい買ってしまった。
まぁアイスじゃなくても
スーパーでなくても
ついつい突発的に買ってしまった
なんてことはあるでしょう。
10％OFFはたかだか10～20円安いだけ。
なので
安さにつられたわけではありません。
10％OFFが買うキッカケになっただけです。
だってアイスを買いに行ったわけはないですから。
全く逆の時もあります。
たとえば
どうしてもすき焼きが食べたい。
牛は高いです。
和牛になればもっと高いです。
神戸牛の様にブランド牛なら尚更です。
僕はスーパーに行くとき
神戸牛を買おうと思っては行きません。
なぜなら
それだけお金を使うなら
美味しいすき焼き屋へ行った方が
家で食べるより美味しいし
満足感も得られるから。
ですが
「神戸牛」の表示を見てしまうと
他の肉よりあからさまに高いのに
思わず買ってしなう事があります（涙）
アイスも高い肉も
買う気があったわけではないのに
瞬間的に決めて買っている。
つまり
10％OFFや神戸牛のプレートは
キッカケに過ぎないってこと。
これって
来店するお客さんも同じです。
もうすでに
一番高いメニューや
複数の商品を定期的に買っている人でさえ
初めての時はキッカケがあったはずです。
さらに
そう上の価格のメニューを作ったとします。
その時のキッカケは何だと思いますか？
口頭説明もあるでしょうが
「冷やし中華始めました」みたいに
「〇〇カラー始めました」
だけお知らせすること
知ったことがキッカケになるんですねー。
高くても売れるメニューや商品は
このキッカケ作りが大切です。
安いから買う訳じゃないってこと。
メニュー・商品を買った理由を考えると
良いアイデアが出てくるかもしれませんよ。
そして
口頭でなく書いて伝えると
むらなくもれなく
お客さん全員にスマートに
キッカケを提供できます。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
