Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日も仕組みの話をしていきます。
チョット話題になった
神々のリンゴジュースって知ってますか？
720ml：1本：10,800円！
いったい誰が買うんでしょうね～。
調べたところ
たった1日で3,000本。
3,000万円売れたそうです。
しかも
1本単位でなく
3本セット3万円が一番売れたとか！
3,000万円の売上は
青森のリンゴ農家の
1年分の売上だそうです。
サロン経営者の僕達が知りたいのは
いったいどうやって売ったか？
1万円越えのメニューが
なかなか売れなかったり。
すでに1万円越えのメニューを持っていても
さらに高単価なメニューが
作れないでいるのに、、、
テンパンのシャントリもそうですよね。
僕達が製造販売するわけではないので
値段はメーカーが付けますが
5,000円以上は売りにくい
と思っている人も多いです。
ちなみに僕が知ってるシャントリで
一番高いのは18,000円。
※もっと高いのがあったら教えてください
どうやって売ったかというと
ターゲットを絞り
欲しいと思ってもらえるコピーをしたから
なんですが、、、
そうは言ったって
誰がターゲットなのか？
そんな高いジュース誰が欲しくなるのか？
まぁ
普通なら買いませんよね。
信州産のリンゴジュースが
1L：680円で買えるんですから。
いくら美味しくたって1万円は高すぎです。
でも気になると思うので
誰が買ったか？
どうやって売ったか？シェアします。
贈答用に売ったんです。
演出として桐の箱に入れて。
考えてみて下さい。
あなたがお世話になった人に
何か贈るとして
値段って重要じゃないですか？
まさか
何処でも買える1,000円の物は
贈らないですよね。
人の心理は悲しい物です。
贈る側も贈られる側も
中身そのものより
値段って大事なんです。
贈った側は
こんなに高い物を贈った満足感があり
贈られた側は
こんなに高い物を頂いた満足感があるんです。
補足として
嘘はないと思いますが
こんなコピーが付いています。
・「神々の林檎」(皇室献上品)
・農薬不使用青森りんご4種類ブレンドした贅沢な逸品
ではサロンの場合
・高単価なメニュー
・高単価な商品
はどうやって売ればいいのか？
たとえば商品。
男性がそんな高い物を買うとは
思いませんよね。
でも売り方で買っていく人がいます。
・彼女への誕プレ
・奥さんへのプレゼント
（結婚〇周年や誕プレ）
ちなみに
育毛養毛は結構高い物が売れています。
悩みが深く自分のためだから。
裏を返せば
髪に深い悩みを感じていれば
女性の方が買ってくれます。
ではメニューの場合はというと、、、
仮に1万円のカラーと2万円のカラー
技術や仕上がりが2倍違うか？
と言ったらそんなことないですよね。
まして
薬剤コストが1万円かかるなんてありえません。
という事は
完全に技術料だってことです。
では
技術の良さをどうやって伝えるか？
成分や化学反応的なものは
素人に説明しても意味はありません。
かえって
売り込まれてる感が強くなりますので
嫌われます。
そこで一番強いのは
「お客さんの声」です。
これをいかに集めて
口頭でなく見せて伝えること。
・私のこんな髪が～になった
・毎日困っていた～が～になった
具体的には
いくらブローしても
何を付けてもバサバサだったのが
～になった、、、
みたいな声が取れたら最高です。
技術や性能の良し悪しは言葉では伝えにくいです。
伝わることはないと言ってもいいくらいです。
それなら
誰かに伝えてもらう・・・声
有名人が愛用してる・・・嘘はダメ
プレスリリースで取り上げてもらう
など方法を考えると売れていきます。
ぜひ頭をひねってくださいね。
高くても必ず買ってくれる人はいますから。
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