Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
化粧品メーカーは
商品の販売に力を入れるのは年に4回です。
・春の新色
・夏のUV
・秋の新色
・冬の保湿
基礎化粧品は頻繁に商品を変えませんが
ケアや色は
季節によってCMを変えてきます。
3か月周期の販売サイクルは
ファミレス・マック・居酒屋など
大手飲食チェーン店でも使われている手法です。
思い出してください
四季のはじめに新メニューが登場します。
夏はカレーフェァがありますでしょ。
そんなことを考えていると
外への広告はしていませんが
個人店の居酒屋でも同じことをしています。
「本日のおすすめ」がそれ。
お勧めは何か？というと
その季節に旬なもの
ただそれだけ。
不思議なもので
本日のおすすめと見せられると
「じゃぁこれも」なんて頼んでしまいますよね。
サロンでもこれを真似ると
定期的に売上が増やせます。
僕が推奨してるのは
お勧めのメニューや商品を変えて
毎月やろう！ですが
オーナースタイリストは
口をそろえて「そんな時間がない」と言います。
それなら
3か月に1度だけでもやりませんか？
という提案です。
なぜ3か月に一度でも
売上アップに効果が出るのか？
それは
こんなことからも分かります。
食通や日々食事を作っている人以外
旬なものをよく知りません。
＜春といえば＞
「タラの芽・菜の花・初入荷」
と聞くと食べたくなる。
買い物に行ったり外食します。
スーパー・飲食店が混雑します。
プラス衝動買いも。
＜夏といえば＞
「あじの季節」「アジフライ」
と聞けば食べたくなる。
買い物行ったり外食します。
あとは同上。
＜秋といえば＞
サンマですね。
もう話しませんが同じこと。
＜冬といえば＞
キャベツがあります。
春だけではないんですね～
冬のキャベツは煮崩れしにくいので
ロールキャベツや鍋に最高です。
鍋、、、なんて聞くと、、、同じことです。
ようは
四季に合わせて旬なもの。
サロンなら、
イメージに合うものを紹介するだけで
いつも売れない物が売れていく訳です。
では何を売るか？
どんな内容にするか？
これが問題、、、悩みのたね。
悩んでいるうちに季節は過ぎて、、、
なんてもったいない。
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