Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
7月に入ったっというのに
各地で大雨被害が出ていますね。
注意しましょう。
梅雨あけすると鳴くクマゼミが
晴れ間が出るともう鳴いています。
自然も変わってきたのかもしれませんね。
さてさて今日の話は
新規割を減らしたのに
新規客を増が増えて
テンパン購入者も増やした
素晴らしい仕組みを紹介します。
売上アップの「素」愛用中の
Sさんからの報告です。
そのMTGの中で話した仕組みを
Sさんはチョット工夫して
・新規客は月平均7人増えました
・テンパン売上は月平均21万円増えました
新規客に限り割引をすることは多いです。
ですがSさんは割引額を減らしました。
まるで逆の発想しての好結果です。
その仕組みをシェアします。
あなたのサロンのメニュー料金と
販売してるテンパンの定価をイメージしながら
読んくださいね。
たとえば
定価1万円のカラーを
新規割引30％OFFとします。
実質7,000円になります。
ホームケア用の
テンパンSPが5,000円
トリートが5,000円
ヘアケア剤が5,000円とします。
このホームケアが
今回のポイントです。
Sさんは
量で計算すると3つで1,500円になるよう
業務用から100均の空容器にそれぞれ分けました。
実際のコストは全部で900円だったそうです。
広告には
カラーカット1万円
＋専用ホームケア3点セット1,500円
11,500円を2,000円OFF→9,500円
と表示しました。
※実際ケア材のコストが900円なので
サロンからすると8,600円になります
今まで新規は7,000円だったのが
コストを引いて8,600円。
同じ新規でも今までより
1,600円利益が増えたわけです。
この仕組みを始めてから7ヶ月経った今では
自宅で使ったケア3点セットを
購入する人が徐々に増えて
テンパン売上は月平均21万円アップしたそうです。
この仕組み
MTGで細かく説明したのですが
Sさんなりに考え一工夫した結果です。
この仕組み
いろんな発展型があります。
たとえば
メニューのキャンペーンにも使えます。
今回と同じように
キャンペーン割を減らして
利益は増やせる。
また
テンパンキャンぺーにも使えます。
ここで話すと長くなりますので
割愛しますが
明日収録するポットキャスト動画で
詳しく説明して配信しますので楽しみにしてくださいね。
※ポットキャスト動画は誰でも無料で視聴できます。
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