Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
明日は
高単価メニュー：商品を選んでくれる！
ペルソナの作り方
についての勉強会
東京会場とズーム同時開催します。
この後
チェックとリハをして
明日に臨みます。
では話を始めます。
求人に関して
質問・相談が多いんですが
僕のサロンでも
何年かぶりに求人をしています。
それまでは
新人が入って成長して、、、と
上手く回っていたのですが
人が必要になったからです。
決定もしてないことを
先行して話はしたくないんですが
求人してる理由は
拡張するかもしれない話があるからです。
サロンの隣の10坪が空きそう。
でも
どうせ隣に拡張するなら
本音だと反対側15坪へ拡張したい。
もし拡張するなら
1人はスタッフが欲しいからです。
1人経営の方にとって
求人は関係ない話に聞こえるかもしれませんが
実はこれ
経営者の感情コントロールにおいて
凄く大切なので読んで下さい。
きっとあなたも
独立するとき気持ちが高ぶったでしょう。
未来やいい事ばかりが頭に浮かび
豪邸を立てるがごとく
サロンデザインを考える事も
楽しかったと思います。
サロンにも自部分の気持ちにも
恋しちゃうんですね。
僕もそうでした。
恋愛とおなじで
人って気持ちが入ると
メリットは見えてもデメリットは見えない。
恋は盲目です。
いま僕達（当店）
特に責任者はそういう状態
拡張することに恋してる。
経営者は
いつもひと事で考える習慣が必要です。
たとえば
メリットばかりイメージすると。
拡張話の来年は
今年入社した新人も成長しています。
昨年入社した新人はジュニアくらいにはなっています。
来年も
新人獲得できそうな流れがあり
中途採用のスタイリストが入れば
拡張することで
売上も大きく増やせる。
目標は
月150万円・年間1800万円アップです。
そんな
未来が見えて想像して
ワクワクするわけです。。。が、
これは恋は盲目状態。
デメリットの「デ」さえも
考えの中に出てきません。
デメリットは
無言ですがほくそえんでいます。
たとえば
今まで何年もいい流れで
新人獲得・・・成長・・・売上に貢献
が続いていましたが
これが永久に続く保証はありません。
また
中途採用したくても
採用できるかどうかわかりません。
その方が
続くとも限りません。
そうなると
家賃だけでも15～20万円
返済は5万円以上
合計20～25万円の経費だけが増えることになります。
ここで
経営者の皆さんにも考えて欲しい事があります。
今の売上は
どうやって増やしたか？
〇〇をして
売上が少しづつ増えて
今の売上があるなら
それを続ければいいだけです。
同じ方法を使うことで
他のメニューや商品でも
売上アップできます。
ですがもし
何もしていないのに
売上が増えていたとしたら
それは偶然たまたまで再現できません。
もし何らかの理由で
売上ダウンした時は
回復させる方法は分からないからです。
この事を当店の今に当てはめると
新人にしても中途採用にしても
相手任せで確実なものではないってこと。
新人獲得や育てる努力はしていますが
相手は人だけに
売上アップの仕組みと違い
絶対はないです。
現実の戻りますね。
人は気持ちが入ると恋します。
なので
メリットだけしか見えなくなります。
お金がないと言いながら
50万円もする機材を買って
このメニューを入れれば売上アップできる！
と根拠のない未来を見てワクワクしてしまう。
これ経営者は
絶対してはいけないこと。
メリの反対側にある
デメを人ごとで感情を入れずに
必ず洗い出すこと。
自分のしたい事と売上が結びつくのか？
自分の考えてる事は売上に結びつくのか？
いつも考えて下さいね。
大きな失敗は簡単にできますが
大きな成功は
勢いだけではどうにもなりませんから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
