Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日はこれから
Google広告の出し方について
個別対応します。
FB広告とともに
・月に1万円くらいから運用できる
・地域指定できる
・男女分けができる
・年齢別に広告できる
などなどメリットはたくさんあります。
新規集客には
ターゲットによって
効果があります。
それでは今日の話を始めます。
大手ディーラーが
自主開発したシャントリがあります。
いわゆるPV商品です。
PVということは
他のディーラーは売ることができません。
競合がいないので
値引きもなしでした。
ところが
1年製造が止まるとのこと、、、
理由は
リニューアルする過程で
開発が上手く進まず
1年は現状の物も出荷できないとの事です。
でもこの説明
なにか引っかかると思いませんか？
僕達は経営者なので
このディーラー側の立場で
考えてみましょう。
もし売れていて
リニューアルが追い付かないなら
現状商品を延長して売る事を考えます。
失礼ですが
製造元の会社がおかしくなったなら
他社に依頼すれば作れます。
ここからは想像です
間違っていたら謝ります。
製造停止・出荷停止は
売れてなかったから、、、
と考えるのが一番ではないかと思います。
それ以外としては
付き合いのあるメーカー社長に聞いたところ
大手メーカーとの取引バランスやそれによる圧力。
さらに
聞きづてならない理由がもう1つ。
昨年から今年にかけて
原材料・輸送コストなどが理由に
値上げラッシュや
値引き縮小がありました。
これが
また起こりそうだという情報です。
なので
金銭的な面で
折り合いがつかなくなったのでは
との事でした。
どちらにしても
そのシャントリを扱っていたサロンには
結構な痛手ですね。
では僕達が直考えなくてはいけないこと。
それは
売れてないメニューや商品をどうするか？
という問題です。
入れ替えてみようか？、、、
それも1つの考えですが
過去の新メニューや商品を入れたとき
それは売れると思ったからでしょう。
たまたま今回売れなかったなら
入れ替えることで売れる可能性はありますが
過去からずっと
売れない物ばかりだとしたら
他に原因があるはずです。
それを見つけて
改善しない限り
次も売れないだろう、、、
と考えるのが正しいです。
何が原因か？
どうすればいいのか？
悩める部分ですが
ほとんどの場合これが原因です。
メニュー・商品の良さが
上手く伝えられていない。
あるコンサルティング会社が
面白いテストしました。
どうしたら一番売れたか？
つまり
どれが一番お客さんの心をつかんだか？
というテストなんですがそれがコレです。
「まくら」を売ることにしました。
その時のアピールが4つ。
1:100％ダニを防止
2:980円とお買い得
3:一流大学教授と一流企業による共同開発
4:広告に美人女性を起用
全く同じ「まくら」ですが
ダントツに売れたアピールがありました。
どれだと思いますか？
あなたが買うならどれからですか？
同じメニュー同じ商品でも
アピールの仕方の違いで
売れ方は大きく変わります。
アピールの仕方
今までと違う視点から考えてみて下さいね。
売れ方は変わりますから。
・・追伸・・
まくらをあえて
安眠として売らなかったのも売れた理由。
安眠はライバルが多いので
価格競争が起きるから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します。
