Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
雨すごかったですねー。
皆さんは大丈夫でしたか？
※関東はこれからも警戒とか、、、
ピーク時は
雷とホワイトアウト状態でした。
帰れなくなるスタッフを送ったり
今朝は
電車が止まっていて迎えに行ったり
いつになく活躍しました。
メニューがなかなか売れない、、、
テンパンなんてもっと売れない、、、
そんな話をよく聞き来ます。
まがい物でなく
メーカー品で
使ってみてもよい物なのに、、、
ズバリ売れない理由は
メニュー商品を売るからです。
講座やセミナーで話したことがありますが
もしあなたが
風呂用洗剤を売るとしたら
なにをアピールしますか？
普通に考えると洗剤なので
洗浄力をアピールしたくなると思います。
ですが
業界NO1のシェアをもつ
バスマジックリンは
洗浄力を売りませんでした。
なぜって
汚れが落ちるのは当たり前の商品だから。
では何を売ったのかというと
泡切れの良さです。
風呂を掃除したことがある人は
ご存じだと思いますが
風呂用洗剤は泡切れが悪く
いつまでも排水溝に泡が残ります。
それにイライラすることに気が付いて
「泡切れがいい」とCMした結果
ダントツの売れ方をしました。
同じように少し前
洗濯洗剤なのに
汚れが落ちるを売らないで
香りを売って売れたボールド。
ふだん
何気なく見ているCMにも
サロンで使えるヒントはたくさんあります。
では現実
メニューを売るなら
なにを売ればいいか？
SPを売るなら
なにを売ればいいか？
そう考えると
いいアイディアはでてきませんよね。
ではヒントを出してみます。
一部の方は知ってるかと思いますが
・カラーしてもファンデーションは落ちません
（フェイスクリームを使わないから）
・翌日洗ってもカラーの匂いは残りません
（ほぼ残らない物があります）
カラーをする人は
ファンデーションがはげて
リメイクしなくてはいけないめんどう。
2～3回洗った時臭いを気にしている。
それに気が付いたのと
それを解決できる方法を見つけたんです。
カラーは染まって当たり前
多少進化して
頭皮や髪に優しい物はありますが
洗剤と同じで
そこを売っても買う人は少ないです。
だって
どのサロンでも同じこと言ってるから。
あなたのメニュー・商品の
意外な、、、隠れた効能を見つけ
そこをアピールすると
売れるようになりますよ。
これも仕組です。
多くの方がここで仕組みを学んでいます。
あなたも是非！！
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