Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日予定通り
メーカーの社長と食事をしました。
いまが旬の
生シラスを堪能していただきました。
そして今朝
駅までおくりました。
そこで気になる
メーカーがそろっての
割引額削減についても聞いてみました。
やはり事実だそうです。
今の時点で
流通・原材料・賃上げなど
全てかぶっているそうです。
ってことは
今年初めにおきた
材料費値上げに続いて
仕入れの割引を受けていたサロンは
また経費が上がることになります。
一般家庭の電気代も6月から上がる。
サロン経営者にとっては
踏んだり蹴ったりですね。
その対策については
昨日のメルマガで配信しましたが
もう1つ忘れていたことがあります。
それはテンパンです。
100万円の売上に対して
1万円前後の経費が増えるとして
テンパンで考えると
3万円チョイ販売すれば
ペイする感じです。
こんな話をすると
毎月3万円売らなくては！
と考える人が多いですが
それは勘違いです。
極端なはなし
実質3万円だけ一回売ればいいこと。
万全を期すなら
3万円×３＝9万円売ればいいだけです。
なぜなら
一回だけ購入してもう買わないでなく
購入者をリピートさせればいいからです。
この考え
仕組みなんですが
テンパン購入者だって
一回きり売る！買ってもらう！
という考えが勘違いなんですね。
では実際
購入者のリピート対策は
なにをすればいいのか？
一番簡単なのは
次回来店の時
あのSPいかがでしたか？
と一言聞くだけ。
もし
乾燥が止まりしっとり仕上がります
とアピールしたなら
お持ちいただいたSPしっとりしましたでしょ！
と聞く。
たったこれだけです。
もう一歩踏み込めるなら
購入後すぐ
DM・メール・SNSなどで
使い方を教えてあげる。
※ほぼ忘れてますから
さらに
10日くらいたったら
髪が～になってきてませんか？
と配信する。
※何日くらいで髪に変化が起こることをテストしておく
※変化が起こるタイミングで配信する
この1手ま2手まで
テンパンのリピーターが増えていきます。
めんどくさいと思えば
めんどくさいかもしれませんが
ひと事で考えると
毎日10個も20個も売れるわけはないので
さもない事ですよね。
しかも
書く内容は全て同じなわけですから
頭を使うのも1回だけ。
あとは単純作業です。
めんどくさぁ～と思わないで
ぜひ10人人だけでも試してみて下さい。
リピートしてくれる人が増えますから。
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