Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
高単価メニューが売れない、、、
そんな悩みをよく聞きます。
そんなあなたに質問します。
この答え
高単価メニューが売れない理由
そのままなのでぜひ答えてみて下さい。
＜質問＞
3っか月前に買った
新車価格1,500万円のポルシェを
・どうしても売りたくて
・1,000万円で売るとしたら
友人知人になんて声をかけますか？
買う側からして絶対に損はないので
絶対売れますよね。
なぜって
買取業者の方が高く買ってくれます。
転売してもお金が残ります。
なのできっとあなたは
絶対得だよ！損はないよ！
と意識しなくても強く伝えるでしょう。
では現実に戻ります。
あなたが
用意した考えたお気に入りの
高単価メニューはなぜ売れないのか？
もしかすると気持ちのどこかで
「高いようなぁ～」「買わないよなぁ～」
って思っていませんか？
そうなれば
POPなので案内するのも気が引けるし
まして口頭では言いにくくなる。
売る側の腰が引けてるのに
買う人はいません。
なぜ腰が引けるかというと
買わない方が「損」と
自信をもってないから。
先ほどのポルシェと比較してみると分かります。
売る側が
この値段なら絶対損はない！
と思っていれば
伝え方もいい方も
全く違う物になりますよね。
高単価メニューが売れるかどうかは
その良さや効果に
あなたやスタッフが
自信を持てるかどうかなんです。
そのためにメニューを決定するとき
モデル1人でためしたとか
理屈や成分だけで決めてはいけません。
そして
経過も大切です。
1週間後2週間後、、、と、
日がたったときにも違いがあるか？
そうして結果を認識すると
この料金なら安い！
と自信が持てるようになります。
自信が持てると
伝え方も変わり
売れていきます。
あなたが選んだ高単価メニュー
変なものであるわけがないです。
ないのは自信だけ。
高単価メニュー
頑張ってくださいね。
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