Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日はこれから東京に向かいます。
東京会場とズーム同時開催で、
「集客のコツと使うべきお金と時間」について、
一緒に実践していきます。
集客って大変ですよね。
どうすれば集客できるか？
頭を悩まし沸騰します。
無料を選べば頭を使い手間や時間がかかります。
手間をかけたくない・時間がないとなれば、
自分でやらない分、
安くても高くてもお金がかかります。
無料の代表は、
HP・ブログ・手巻きチラシ・紹介そして、
NSN（インスタ・FB・ユーチューブ・ティックトック）
などがそれです。
有料の代表は、
ペッパー・チラシ・PPC広告・FB広告・ライン@、
などがそれです。
ココで考えて欲しいのは、
集客の目標と目的は何か？
目標と目的をごちゃ混ぜにすると、
やる事が変わってきます。
たとえば同じコーヒーでも、
マックは美味しいを売っています。
スタバは空間を売っています。
これが目標で目標は違っても目的は同じ利益を出す。
そのために「美味しい」「自由に使って」の、
広告を出しています。
おなじことは、
Googleとアップルもそうです。
なにが違うと思います？
Googleは、
「世界の情報を整理する事」を目標にしています。
本・SNS・ツイート・ユーチューブなど、
「あふれる情報を整理する」ことです。
便利を広告で教えてくれたり、
僕達が検索した時分かりやすく見せるための投資をしています。
グーグルアースもその1つ。
なのでGoogle愛好者は多いです。
愛好者が多くなると広告収入が入ります。
Googleの90％は広告収入です。
これで利益を出す目的を達成しています。
一方アップルは、
「優れたプロダクトで世界を満たしたい」が目標。
そのための売り物がｉＰｈｏｎｅです。
そして目的である利益を出しています。
目標のために広告や投資をする。
結果として目的の利益達成という流れです。
サロンが集客する目標はというと、
言葉通り客を集めることですが、、、
ただ客数を多くというより、
あなたの来店してほしい客を集めることです。
あなたの来店してほしい客とは、
あなたのメニューや商品に興味がある人ですね。
その方達を集客すると、
高単価メニューを選んでくれたり、
こだわりのメニューを選んでくれたり、
関連メニュー・商品が売れやすくなります。
そうして、
集客の目的である利益につながる訳です。
整理しますね。
集客の目標は、
あなたのメニューに興味を持った人だけを、
なるべくたくさん集めること。
それなら内容は、
メニューを売るのでなく
他店のメニューとの違いをアピールすること。
GoogleはGoogleを売っていませんよね。
便利さ使い勝手の良さを広告してるだけ。
アップルのCMもよく見てください。
ｉＰｈｏｎｅを売っていませんよね。
アップルで世界がつながる事を広告しています。
そして、
より効率よく集客するために、
他の広告と連動させること。
たとえば、、、
ペッパーとHPをリンクさせる。
チラシとHPをリンクさせる。
その理由は、、、
他店との違いはあなたの拘りメニュー。
髪に良かったり仕上がりが違う訳です。
しかし「本当に？」「同じじゃないの？」
と疑われます。
もしあなたが何かを購入しようとしたとき、
疑いを持った場合もっと詳しく知りたくなりますよね。
そんな時、
文字数制限のないHPに誘導して、
詳しく説明することで来店に繋がりやすくなります。
お客さんに違いを知ってもらい。
詳しく理解してもらって来店してくれる人。
これがあなたの来店してほしい客で、
利益も大きく膨らみます。
目標と目的の使い分け。
リンク（連携）させることできてますか？
是非試してくださいね、
集客数は必ず増えます。
その結果利益が大きくなりますから。
夢は探さない 夢のあり人生を探している
あなたの未来を応援します
