Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
美容業界にもありますが、
流行りものって怖いですよね。
スタイルやカラーも、
あっという間に流行って消えていく。
これは美容業界だけの話ではありません。
ユーチューバーでが億かせぐ人もいたのに、
今や収入が1/10以下になってしまった。
とくにSNSの発達したいま、
流行りすたりが早いです。
ティックトックは、
アメリカから締め出すなんてニュースになっています。
おそらく日本も追従するのでは。
いま旬なのがチャットGPT。
僕も利用していますが、
続くのかすたれるのか疑問です。
流行りすたり、、、好き嫌い
人って好みがあると思います。
僕でいえば子供の頃は好きでもなかった黄緑。
今はなぜか好きです。
ユニクロさんは、
ありえない色の衣類も販売しています。
いま話した様に色にも好みがありますから、
僕が「ありえない色」と思っても、
好きな色だという人もいるでしょうから否定はしません。
しかしユニクロさんは、
マーケティング的に、
あえて「ありえない色」も販売しているそうです。
売れそうもないのになぜか？、、、
その理由は2つあります。
＜理由1＞
ユニクロは世界のユニクロになりました。
なので日本人のためだけに作っていません。
日本人にはありえなくても、
他国や人種によって色の好みも違う。
なので特別コストがかかる事もないわけです。
さらに、
インバウンドで外国人が買っていくことも多いそうです。
そして今日一番知っておいて欲しい。
サロン経営でも使えるマーケである、
＜理由2＞
ありえない色を置くことによって、
日本人好みの色が売れていくから。
種類が多く見て楽しめて、
その中から選ぶ楽しさがあり、
買うならこれでしょという感じで売れるそうです。
これがサロンにどうして使えるのか？というと、、、
あなたが買ってほしいメニューのほかに、
買ってくれなくてもいいメニューを用意すると、
買ってほしいメニューが売れるってことです。
この事は、
マーケの世界では常識なんです。
たとえば、、、
カラーカットが1万円だとします。
高単価にしたいので、
12,000円のカラーを用意しました。
セレブなお客さんばかりなら別ですが、
一般的なサロンでは、
高い方の12,000円を選ぶお客さんは、
20％いれば成功です。
残念なことに実際それ以下になる事が多いです。
そんな時、
売れなくてもいいもう1つメニューを用意します。
10,000円・12,000円・14,000円みたいな。
すると、
あなたが選んでほしかった、
真ん中の12,000円が一番売れるようになります。
3択の真ん中を選ぶ人が多いのは人の心理です。
※料金はたとえです
ぜひこの仕組み使ってみて下さい。
今以上に選ぶお客さんは増えます。
おなじことをメーカーもして稼いでいます。
なにか分かりますか？
カラーチャートです。
ひと昔前と違って、
レベル12や14を選ぶお客さんは少ないです。
金髪なんかもっと少ないです。
さらに原色系は特定の人だけ。
メーカーからすると、
コスパ的に売れない色はチャートに入れたくない。
入れればその色のカラーも作らなくてはいけないから。
でも用意してるでしょ。
その理由も似たようなもので、
メーカーはサロンに、
サロンはお客さんに、
当店では真っ黒から原色まで施術できる技術があります。
と思ってもらえるから。
みなさんは見せているかどうか分かりませんが、
マーケ的にはチャートを見せて、
当店では100色ある色を髪質に合わせてMIXしています。
と一言加えるだけで、
私のためにMIXしてくれる、
親切丁寧な技術のあるサロンと思ってくれます。
たったこんな事で、
当店の技術は、、、なんて言わなくても、
他店との違いを伝えることができます。
ぜひやってみて下さいね。
信頼と売上は必ず変わりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
