Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日も寒いですねー。
寒波到来のNEWSを見て注文した、
雪用タイヤが今日届きます。
ちょっとワクワクしながら、
装着がめんどいなぁ～と思っています。
こんな話をすると、
「自分でやるんですか？」とよく言われますが、
めんどいと言いながらも、
自分んでやるのが好きなんです。
あなたも同じようなことありませんか？
あ～やらなきゃ、、、とか、
「あ～あれもこれもしなきゃ」なんて、
ポツンと愚痴ること。
でもそれって、
好きな証拠なんですよ。
本当にしたくない事はやらないですから。
今日明日がピークを迎える美容室。
その後は少し落ち着くと思います。
その間を利用して、
ぜひある事をお勧めします。
ほとんどのサロン経営者は、
売上をもっと、、、と言ったり考えますが、
そのためにこうしてみよう！
という方は少ないです。
なぜだと思いますか？
その理由は、
ルーティンみたいなもので、
・今の状態・習慣に慣れているから
そして、、、
めんどいと思いながらタイヤ交換する僕のように、
本当は今のままでいたいから。
逆にいうとプラスαはやりたくないから。
売上はもっとだけど思うこと考えることは、
・このままだとやばいなぁ～
そして、
・このままだと～になっちゃうどうしよう
と不安のままで終わるっている人が多いです。
そこから一歩先に進んでほしいです。
「どうしよう」で終わらないで、
何とかするにはどうすればいいか？
とポジティブに考えて欲しいです。
その1つが年間計画です。
毎月開催の実践会や、
その他の講座・セミナーに参加経験がある方は、
毎回話しますので知っていると思いますが、
改めて話しますね。
サロン売上＝客数×単価でしかないです。
そして、
売上をもっと、、、と考える人のほとんどは、
新規集客しか考えません。
ですが、、、
客数が減ったり増えるのは、
新規・失客者・来店回数・リピート客・常連客、
の5つしかありません。
その5つの客数を、
いまより1人ずつ増やせば5人増えます。
計算しやすいように客単1万円とすれば5万円アップ。
営業人数が5人いれば25万アップ。
10人いれば50万アップです。
こうしてかみ砕いて、
考えて欲しいのは、
そのたった1人を増やすために、
何をすればいいか？考えてみる。
たった1人ですよ。
ハードルが下がれば、
何をするにも簡単になります。
1つのもの・事で、
急に10人20人増やそうとすることは、
ギャンブルに近いです。
そのために、
1月は〇〇をする。
2月は〇〇をする。
と計画を立てる。
1つ1つのハードルが低いので、
考える事もやる事も楽になります。
では1つアイディアを紹介します。
〇月は「紹介キャンペーン」をすると決めます。
紹介カードはあるけど、、、効果ないんですよ、、、
ではダメです。
もしいい紹介カードなら、
その月は全員に手渡しして、
「ぜひ紹介してください」の一言。
全員にです。
内容を変えるなら、
・紹介で来店1,000円 OFF
・紹介者にも1,000円 OFF
では期待できません。
これは言い方が悪いかもしれませんが、
お金でつっている方法です。
この方法を使うなら、
もっとメリット・価値を高めないと、、、
もっとOFFした方が効果は高くなります。
新規割引のように。
他にもこんな方法があります。
OFFは少なめでも、
紹介してくれる方は顧客です。
なので受け取りやすい物にする。
たとえば、
その方がしているメニューに、
何らかのサービスをする。
紹介で来店される方には、
最上級のメニューで施術する。
ポイントは2つ。
・全員に声をかける
・OFFやサービスを見直す
これだけ。
ようは、
紹介してくれる方、
紹介で来店する方にプレゼントする、
メリット・価値を高めることです。
まずは頭の中で整理してください。
そして動いてください。
得るものは必ずありますから。
・・追伸・・
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