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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日はこのあと2人個別対応をします。
タイトルの2週間って、
何を意味してると思いますか？
引っ越しや旅行のときって、
・休みとか考えて日程を決める
・事前に予約する
・自身の支度をする
という当たり前な流れがあると思います。
これをサロンで考えると、
・12月の繁忙期に何をするか予定を決める
・事前に印刷や用意する物を決める
・行動開始する
そのリミットが、
いまからだと2週間と言うことなんです。
11月20日まで、、、この2週間以内に、
全てが決まっていると、
12月の売上アップに繋がりやすいです。
実際なにをするかは、
各サロンの状況で選ぶ必要がります。
一番良くないパターンは、
周りもそしてるようだから、
とりあえず〇％OFFにするか、、、
何もしない、、、なんてのは、
ちょっとの小遣い貰って満足みたいなもの。
増やせるときは最大限増やすか、
先を見越しての、
フロント戦略をすることが、
安定的売上アップの方法の1つです。
では、
売上を真剣に増やそうとしてる方。
すでにいい感じで増やし始めた方。
もう何年も安定して増やしている方達が何をしてるか？
僕が個別で対応してる、
12月の仕組を紹介します。
いくつかのパターンに分けて紹介しますが、、、
その大前提に、
営業トークしなくていい様に、
店内告知のPOPと、
お客さんへの事前告知用、
DM・SNS配信をしておく事を勧めます。
とにかく客数が欲しいのサロンでは、
これはフロントの考えを使って、
・メニューのOFF
が中心になります。
良さを知ってもらって、
リピートで客数を増やしていく方法。
同じように客数はそこそこだけど、
・テンパンがさっぱり
・高単価メニューがさっぱり
それなら同じ仕組みのベクトル上で考えます。
さっぱりなものだけを対象に、
OFFを掛ける。
予約が取りにくいサロンの場合、
客数増は考えても無理なので、
単価中心に考えます。
テンパンの、
購入額に合わせたOFF設定。
たとえば、、、
・3,000円までは10％OFF
・5,000円～10,000円は20％OFF
みたいに買えば買うほどお得みたいな。
※数字は自身のサロンに合わせて考えて下さい
または、
高単価メニューだけOFFをする。
選ぶ人が増えます。
メニューとテンパンをセットにして、
買ってもらう。
この時も、
何かしらのOFFをすると、
購入率が高まります。
12月はどんな状況のサロンでも、
客数は増えます。
そのタイミングでできる事がもう1つ。
閑散期対策です。
これは来店サイクルの短縮も兼ねています。
1・2月に積極的に来店してもらうよう、
12月の来店者に特典を付けて案内をする
あなたの状況に合わせて、
いろいろ考えてみて下さい。
今日個別対応する方は、
前月に予定をつくるよう話しているので、
その確認と微調整をします。
お客さんが来店・お金を使う気満々のときには、
さらに使ってもらえるよう仕組みを作る。
その月だけの売上でなく、
先も見越した仕組づくり、
これが成功店の考えの仕組です。
僕の好きなダイマルデパートでも、
12月はいろいろ仕掛けてくるくらいですから。
妻は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
