Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨晩は、
お客さんに「前々から来店したかった！」
と言われる広告文の作り方について、
実践会をしました。
終了後、
時間に余裕があったので、
グループコンサル（グルコン）をしました。
その中で参加者のSさんは、
仕組みを上手く使ってキャンぺーが成功した！
と話してくれました。
いまから紹介しますが、
初めて聞く方はそんなのあり？
と思うかもしれませんが大ありです。
Sさんのキャンペーンは、
「たいよう」という名の看板犬を家族にしたので、
たいようキャンペーンをしたそうです。
※ワンコの漢字を聞き忘れました
ワンコ好きな方からそうでない方まで、
たいよう君を見がてら、
たくさんのお客さんが来店してくれてるそうです。
そのおかげで、
7月の売上は絶好調！
僕は、
Sさんに今からできる、
もう1つの仕組を紹介しました。
目的は、
・リピート
・信頼関係構築
そのために、
「たいよう」が書いた、
「来店ありがとう」のDMかSNSを送る。
内容は、
ワンコの写メと手形。
そして文章は、
ワンコなのですべて、
わんワンわわわん、、、、をたくさん並べる。
ひらがな、カタカナ、大文字小文字と使い分ける。
そしてその下に1行づつ「訳」とかいて、
Sさんが文章を書く。
ワンコが話しているので訳しかたも、
・会いに来てくれてありがと
・また来て頭をなでて
・彼女も紹介してね
みたいなワンコの気持ちで訳す。
何度も言いますが、
そなのあり？という方に質問です。
大手デパートもいまこぞってやっている、
サマーキャンペーン。
やる理由は何でしょう？
夏だから、、、は理由のようで理由でないです。
お客さんのために、、、
確かに表向きはそうかもしれません。
でも実は全く違います。
在庫処分と売上アップです。
今年の夏服は来年売れません。
残った在庫の運命は捨てるです。
しかしその過程で莫大なお金がかかります。
・送料掛けて倉庫へ・・・輸送費がかかる
・倉庫代がかかる
・廃棄・・・廃棄代がかかる
ほっておけば経費が掛かるばかり、
でもキャンペーンとして、
たとえ５０％OFFでも売れるなら、
コストは0円売上アップ。
つまり在庫処分で利益が出ます。
そしてもう1つ、
デパートだけではありませんが、
大手はこんな見えない仕組も使います。
それは、、、
50％OFFで来店したお客さんが、
定価商品も買っていく。
いわゆる「ついで買い」しかも定価で。
ココだけ切り取って考えると、
50％OFFの目的は集客とも言えます。
この集客効果で、
３つの目標を立てます。
・本来かかる廃棄経営費をなくす
・販売利益
・＋ついで買いの売上
そんなキャンぺーンの、
理由も仕組みも知らない僕たちは、
サマーキャンペーン＝安いお得＝行こう！
ついでにこれも買っていこう！
しかも喜んで。
まぁ僕たちも楽しめて、
お得感もある訳なのでOKですが。
これがキャンペーンの考え方。
そして、
仕組みをいくつ使うか？が勝負です。
これで、
キャンペーンの売上は大きく変わります。
え～もっと早く知りたかった、、、
もうサマーもお終わるし、、、
次は「オータム」「ウインター」までできないかぁ～
と思ったなた、
それは思い込みってやつです。
明日は、
8月でも9月でも、、、
いつでもできる、
・キャンペーンの作り方
・仕組
そして、
実際の内容まで紹介します。
お楽しみに、、、
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