Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は9時から他社MTGをしました。
今年に入ってから横ばいで、
新しい仕組を考え行動しても結果が出ない、、、
なのでMTGの内容は、
横ばいの原因を探ること。
原因が分からなければ、
手探りで動くしかなく、
良い結果は望めません。
逆に原因さえ分かれば、
ピンポイントの解決策が見つかります。
この事は、
サロンの今後に似ています。
メルマガで想像していた通り、
値上げラッシュが始まりましたね。
しかもこれも予想通り、
2回目の値上げもあるとのこと。
食品や光熱費など生活必需品は、
それでも買わなくてはいけません。
何とかするのは節約だけ、、、
と思いがちですが違います。
これ今になって気が付く人が多いです。
節約でなく無駄の排除。
食べきれなかったり、
使わないで、
・食べ物を捨てていませんか？
・買い物の回数多くないですか？
・買わなくてもクローゼットに未使用の服ありませんか？
これら節約ではないですよね。
無駄の排除・効率化です。
値上げラッシュでニュースになるのは、
腹が立つことに飲食が圧倒的。
でも彼らの多くは、
本当はどうか分かりませんが、
材料が上がった分を値上げする！
と言う感覚が強い。
これは、
1人経営からチェーン店のような企業でも。
このご時世、
便乗値上げは見えてきません。
そして、
値上げが大前提の中、
価格据え置きや割引、、、
なんて店もあります。
旅行社はまたGO：TOをアピールしています。
いいよなぁ～旅行関係は援助があって、、、
って考えてはダメです。
だってGO:TOのために、
広告費を掛けるわけですから。
とにかく、
かくお店や会社は、
試行錯誤したり覚悟を決めて行動しています。
サロンはどうかというと、
材料が200円上がるから200円上げるか、、、
なんて相談してくる方はいません。
ほとんどの相談は、
500円上げるか？1000円上げるか？です。
これちゃっかり便乗。
そしてどこかで、
便乗することに後ろめたさを感じる、、、
その結果く客数減＝ダウン。
なので値上げに悩むし決められない。
サロンの場合、
100％とは言いませんが、
材料費の値上がり位なら、
何とかする方法があります。
いま据え置き、、、
まして割引をすれば、
いい人：いいサロンになれます。
客数減少も、
抑えられる可能性もあります。
しかし１つ落とし穴と言いますか、
足りない事があります。
それは、、、
据え置き・割引します！！
をアピールすること。
しなければ、
お客さんは分かりませんし、
いい人・いいサロンにはなれません。
こんな話をしていると、
値上げはダメ！と聞こえるかもしれませんが、
それは違います。
飲食店も僕たちも、
共通してる部分があります。
それは、
物販ではないってことです。
物販は、
仕入れが上がれば上げる。
下がれば下げる。
これを簡単にやってのけています。
でも僕たちは違います。
値上げには悩んでも、
値下げで悩む事はありません、、、
しないから。
ではどうやって値上げ！？するのか、、、
それは、
品質を上げること。
たとえば、
実際の材料費値上がりで、
カラーのコストはいくら上がるのか？
というと100cc 使用で100円上がらないでしょう。
それなら、
シャンプーを業務用をやめて、
テンパンを使う。
ココでのコストはいくらかと言うと、
やはり100円程度でしょう。
つまり、
コストは200円高くなる。
これを、
お客さんにしっかり教えること。
当店は、
・業務用SP使いません
販売してる〇〇SPであらいます。
それ以外にも、
前処理剤・中間処理剤・ケア剤などなど、
それを使っていく！
これらをアピールすることで、
品質向上になります。
これなら、
単純値上げではありません。
これらを教える努力は必要です。
値上げ1つとっても仕組みはあります。
あなたも、
うしろめたさのない、
値上げを考えてみて下さい。
胸を張ってできますから。
※売る上げアップの「素」使用中サロンの方は
来週のMTGで少し深堀しますね
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
