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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ここ数日、
ガンガン集客して、
客数で稼ぐサロンから相談を受けています。
儲かっているので、
それもありです。
ご存じの通りサロンには、
単価による3つの違いがあります。
・9千円以上1万円越えの高単価
・8千円前後の一般的なサロン
・7千円以下のリーズナブルサロン
どれも、
利益を出す方法があります。
世の中の常で、
一般的なサロンが一番多いぶん、
ここは激戦区です。
しかし、
仕組を使って、
高単価でもリーズナブルにもでき、
また併用することで、
売上アップができるいい位置にいるとも言えます。
特徴は、
ガツガツ感がなく、
仕事しやすい環境でもあります。
高単価路線のサロンは、
さらに磨きをかけることで、
売上アップができます。
競合ライバルも少なく、
客数を必要としないので、
のびのび仕事ができるメリットがあります。
その代わり、
メニューや商品は、
選ばなくてはいけません。
ではリーズナブルなサロンはというと、
価格で集客できますので、
集客においては一番強い位置にいます。
ココだけ切り取ると、
その方が楽かな、、、
と思う方もいると思いますが、
低単価で稼ぐ仕組みを紹介します。
大前提に、
小人数での営業は稼げません。
・営業人数を確保すること＝求人
・リーズナブルであることを広く広告すること
この2つが必要になります。
この仕組みで働くスタッフは、
稼ぐことに意識が高い、
経営者の感覚に近いので、
個人事業主・面貸・完全歩合制が多いです。
どの方法を選んでも、
使う仕組みさえ間違わなければ、
成功できます。
ただし共通する注意ポイントが1つあります。
「勘」「経験」「気合」に頼らないこと！
＜勘に頼るな＞
ほとんどの経営者は、
年間計画は立てていないでしょう。
過去にしたことを考えると、
突発的な勘や思い付きひらめきで行動してるかと思います。
ほとんどの勘は、
外れることが多いということです。
＜経験を生かすな＞
人に勧められてやってみても
めちゃ勉強してみても、
上手くいかない、、、
なので、
・それはやったことがある
と新しい事ばかりに興味を持つ。
しかし仕組みは、
最新の物ばかりではありません。
むしろ、
セオリー通りと言っても過言ではありません。
上手くいかなかった経験を生かすということは、
上手くいかない結果に繋がる事が多いです。
典型的な例が、
新規割引やキャンペーンがそれ。
これは、
売上アップに必須なものですが、
割引やキャンペーンという部分を真似ただけで、
本来必要なもの・こと・仕組が抜けています。
経験を生かす本来の意味は、
上手くいかなかった原因を探し、
そこを改善して再トライすることです。
その証拠に、
一部売上アップに成功してるサロンのほぼ全ては、
新規割引・キャンペーンを使って、
売上アップしてるからです。
やってる事は同じ、
違うのは、
それに関する仕組みを使っているかどうかだけです。
＜気合なんて無意味＞
よく空元気と言いますが、
それで気合を入れてます、、、
なんて人が実に多いことか。
スポーツ選手をイメージしてください。
気合を入れるタイミングはいつか？
試合直前ではありません。
最初の気合の入れどころは、
練習です。
サロンでいうなら、
何かする前の準備です。
・構想を練る
・何で？何種類使って？案内を掛けるか
・その内容は
などなどここに一番、
頭と時間と時には広告費などを掛けます。
ある意味この部分は、
一番苦手でメンドクサイ。
なので、
あ～それでいこう、、、
と簡単に決めがち。
試合前＝集客やキャンペーンをする前に、
すでに勝負がついています。
スポーツ選手は、
試合の直前に集中して、
今までとは違った気合を入れます。
しかしサロンの場合は違います。
集客のための広告や、
キャンペーンが始まってから、
特に何かできる事はありません。
ココで気合を入れるってことは、
お客さんに一番嫌われる、
売り込みになります。
勘に頼るな！経験を生かすな！最後に気合を入れるな！
これも仕組みです。
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