Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
会員さんからの要望もあり、
集客方法について考えていきます。
集客方法と言っても幅が広いので、
大きく2つに分けてみますね。
どちらもメリットデメリットがあります。
あなたも、
人に「これいいよ」と教える立場になって、
考えてみて下さい。
＜2000年まで＞
まだまだアナログ全盛の時代。
選択肢はアナログだけで十分でした。
そのころの集客や売上アップや販促を考えてみます。
やったかどうかは別として、
広告で集客は誰でも知っていること。
ほとんどのサロンでは、
広告でたとえば10万円集客できたとして、
それで満足して終わっていました。
しかしこれは仕組みではありません。
仕組みを使うなら、
広告集客→リピート対策売→単価アップ→囲い込み
ここまでするとほぼ完ぺきです。
これらをするにも、
DM・POP・ニュースレターなど、
全てアナログで対応していました。
たった1回の広告からの10万円の集客から、
30、、、50、、、100万と増やせたわけです。
時代が変わってデジタル・NET系はどうか？
考えていきますが、
この仕組みの流れ覚えておいてくださいね。
＜2000年以降＞
NET・SNSなどが普及。
アナログから大きく変化しました。
それは今も急速に進化しています。
HP・SNSが普及して、
新しいタイプのものが増えました。
こう考えて下さい。
HPはサロンの看板です。
この看板に広告するのがネット広告。
アナログと同じで、
積極的に集客するのは、
ポータル・PPC広告・FB広告・ユーチューブ広告。
ココから集客した後は、
覚えてますか？
広告集客→リピート対策売→単価アップ→囲い込みですね。
この仕組みを使うことで、
はじめは広告売上10万円がだったのが、
30、、50、、、100万と増えていきます。
ではそれを支えているのは何だと思いますか？
・口コミ
・MEO対策
・SNS配信
がそれです。
ほとんどのサロンは、
アナログの紹介と同じで、
口コミやMEOやSNS配信を、
自然や偶然たまたまに任せています。
それでは、
リピート対策である一連の仕組を使ってないのと同じ。
ネットやSNSも考え方は同じで、
どうやって、
・口コミを書いてもらうか？
・Googleさんに無料で紹介してもらうか？
を考えなくてはいけませんし、
そのための行動をしなくてはいけません。
もし何もしないのであれば、
新規売上だけしか増やせない！
ということになります。
NET・SNSの良い部分は、
拡散しやすく、
多くの人が見てくれること。
反面、
来店してもらうために割引が必要で、
単価は下がるだけでなく、
リピート率は1桁とひどい物です。
だからこそ、
一連の流れである仕組みをどうするか？
それを使っているサロンだけが、
ひそかに儲かっています。
ひそかと言ったのは、
何をしてるか見えないから。
仮に口コミだよ！と教えてもらっても、
「うちは口コミとかないんだよね～」って、、、
偶然たまたまに頼っていては、
口コミは増えません。
なので、
新規売上だけが神頼み。
2000年より前のアナログと、
2000年以降のNET・SNS。
集客の入り口もその後の過程も、
全く同じなんです。
違うのは、
使う道具だけ＝ツールだけ。
仕組みの考え方が不変なのは、
その理由です。
あとは、
めんどくさければ、、、
よく分からないなら、、、
人に任せればいい。
自分でやるなら、
その時間を確保すればいいだけ。
やる事と考え方は同じですから。
明日も掘り下げた話していきます。
・・・追伸・・・
NET・SNSが全ての面で優れてる訳はありません。
アナログの方が強い物もあります。
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