Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
このあと動画収録をします。
動画は、
撮るよりも構想の方に神経を使います。
でも一番しんどいのは、
いつ撮るか決めること。
人ごとなら、
明日、、、とか5日と決めるだけなので、
一瞬の事です。
しかしマインドが弱いと、
逃げ道を作りたいので、
明日考えよう、、、
今月中に、、、と、
ずるずるになって結局何もしていない！
という状況になりやすいです。
それを防ぐために僕は公表します。
関係者に、
〇〇日にアップします！と。
守らないと、
嘘つき、、いい加減、、、口だけ、、、
と言われるのがイヤだから自分を追い詰めます。
人の「好かれたい心理」より強く働く、
「嫌われたくない心理」を利用しています。
ここ1週間受付している、
売上アップのための実践会。
「お客さんに説明したい事を簡単に伝えられる！10倍伝わる方法」
見せて伝えるの受付を、
今日で一旦終了します。
内容確認していない方は今すぐ確認！
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では今日の話をはじめます。
1994年が6万軒。
2020年で2.9万軒。
約半分以上減った店って何だと思いますか？
ガソリンスタンドです。
半分以上減った理由は、
・法規制で安全管理の工事が必要になった
・ハイブリットを代表に燃費が良くなった
通常のガソリン車の2倍の燃費。
僕達にはありがたいですが、
月に2回満タンにしていた人は、
月1回になるわけですから、
売上は半分になる、、、、
でもこれって、
スタンドは大変だね～と、
人ごとではありません。
アメックスカード（他のカートも同じ）も、
売上が激減しているそうです。
その理由は、
コロナで外出・外食・旅行、、、
そこから派生する買い物まで減ったから。
もちろん、
新規獲得も力を入れています。
ですがサロンと同じで、
カードの世界も飽和状態。
ほとんどの人は、
2枚前後のカードを持っているわけで、
新たに作る必要性を感じない。
新規獲得は、
しないといけないのですが、
思うようには増やせない。
そしてもう1つの強敵がいます。
こちらの方が影響が大きい＝売上ダウン。
それは、、、
ペイペイを代表とする、
チャージして買い物。
もちろんポイントもつきます。
カードのポイントより、
使用範囲が圧倒的に広く、
一般的に使えるので拡大しています。
なので、
カード会社は困る・焦る・対策が必要。
そこで対策として、
今の顧客（カード所有者）に、
もっと使ってもらう！
これサロンでいうと、
既存客の単価を上げると同じことです。
ではアメックスはそのために何をしてるのか？
電話がかかってきました。
今のNET社会・SNS多様の社会なのに電話。
内容は、
経営者ならイヤでも必ず払う、
・法人税・源泉・TAX
・生命保険・損害保険
・水道光熱費
などなどすべての地域で可能ではないようですが、
これらをカードで払う。
正直、
TAXまで払えるとは知りませんでした。
こうすることで、
計上は楽になます。
そしてカード会社は、
少なくてもその支払い分は、
売上アップになるわけです。
またこんなカード会社も出てきました。
サロンでカード決済されると、
一般的には手数料が4～5％取られます。
1万円に対して4～5万です。
これアップさせるのは大変ですよね。
リクルートは、
顧客のもっと使ってもらうよう、
このカード決済手数料を３％台と安くしました。
また、、、
入金を月に3回することで、
キャッシュフローを良くしました。
その上手を行こうとしてるのが銀行、
カード決済システム手数料は１％にする！
という情報も入ってきました。
あらゆる企業が、
顧客の単価アップに必死なわけです。
営業する側から考えると一番楽な相手です
ではこの考えをサロンに当てはめると？、、、
僕達も真似をすべきです、、、が、
既存客に対して単価アップをするなら、
なにをどうしますか？
売れたこともないのにテンパンですか？
買ってもらえる自信もないのに、
高単価メニューや＋メニューですか？
どちらも正解です！が、、、
結果として売れなければ意味がありません。
それをここで学ぶことができます。
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