Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日ある美容メーカーの方が、
楽笑塾の活動に興味を持っていただき、
話す機会がありました。
美容メーカーの売上を大きく左右させる要素の1つに、
サロンの繁栄があります。
小さく見ていくと、
取引先サロンの売上が増えれば、
当然メーカーの売上も増えます。
そこで質問されたのが、
どうやってサロンの売上をアップするのか？
佐藤さんのメルマガを見ていると、
それだけでは売上アップできないのでは？
と思う事が多々あるのですが？
という事でした。
その説明に答えていくくと、
メーカーから信じられないい言葉が出てきました。
「それって、どのサロンもやっていることではないですか？」
僕は思わず笑ってしまいました、、、
メーカーが考える、
どのサロンもやっている販促とは、
接客や笑顔など雰囲気を含むサービス。
僕の考える、
売上集客のための販促とは、
・メニューや商品を知らせること
・より買いやすくするための工夫をすること
※これは割引と考えるのは✖
・年間を通して計画すること
と話しました。
メーカーは驚いていました、、、
そんなことをするのですか？
僕も驚きました、
それを知らずにサロンに何をアドバイスしてるのですか？
この話、
メーカーの新人との話ではありません。
役職のある方です、、、
これだから、
メーカーやディーラーの話をうのみにしてはダメ！
という事なんです、、、
正直悲しくなりました。
あなたの信用してる、
メーカーディーラーに聞いてみるといいです。
ポイントは、
たとえばキャンペーンを成功せせるために、
なにをすればいいか？
具体的に聞いてみる、、、具体的にです。
＜注意＞
キャンペーンに限りません。
新メニューや高単価メニューの作り方、
テンパンを売る方法や、
集客する方法など、
売上アップに関することなら、
なんでもいいので「具体的な方法について」、
聞いてみて下さい。
おそらくまともな答えは出てきませんから。
ちなみに、、、
・割引しましょう
・POPを書きましょう
・DM・メール・SNSを使いましょう
・ポータルを活用しましょう
なんてのは具体的ではないです。
この程度の事は、
誰でも知ってる事ですから、、、
驚きと悲しい話はこの辺にして、
売上アップや集客に成功してる店が、
何かする前に、
当たり前のようにしてることを紹介します。
最近メルマガによく紹介させていただいている、
兵庫のOさん・静岡のSさん・東京のOさん・沖縄のTさん
がいます。
この方たちがしてることは、
売上アップ・集客を成功させるための、
事前にすべき重要なポイント2つの中の1つです。
※もう1つは明日話します
してる事は、
メニュー・テンパンの良さを、
自分たちが体感として実感すること。
これ、
理屈＝ケミカルや毛髪化科学から入る方もいます。
それはそれでいいと思いますが、
まずは、
使って体感して実感すること。
美味しい料理は、
作り方や美味しい理由を理屈で考える前に、
まずは作って食べてみることです。
そのために、
徹底してメニューやテンパンを使っています。
美容師のあなたでなく、
経営者のあなたとして、
「これいいね～」と思えなければ、
・勧める気にもならないでしょう
・売るためにトークを頑張らなければいけない…これ無理
どんなふうに使っているかというと、
本当にいいのか？
疑いながらテストをしている。
もしいい結果なら、
そこで初めて、
なぜいいのか考える。
さらに、、、、
紹介しながら、
さらにいい使い方はないか考える。
ようは、
実際の髪に使って、
・美容師としてプロの判断
・素人のお客さんの実感＝声を聴く
どちらか一方的ではほぼダメです。
※以前流行った〇〇ドライヤーはこの1つ
一時的に売れた一発屋で後が続かない、、、
ほとんどの店ではこんな感じです。
メーカーやディーラに紹介されて導入したら、
明日には新メニューや新しい商品として売っている、、、
味見もしないで美味いかどうかも分からず、
提供してる料理みたいなものです。
まずはテストしましょう。
それも、
1人や2人ではダメです。
あなたのために、、、
・・追伸・・
僕の好きな車業界では、
メチャ頭のいい研究員が車を作ります。
理論上最高の車ですが、
何か月もかけテスト走行します。
改善すべき部分が見つかれば、
販売前に必ず改善します。
それをしなければ、
後にリコールとなって信用を失います。
もちろん労力と開発費はパー、、、
ある国のメーカーが、
売り上げの事ばかり考えて作ったEV（電気自動車）があります。
テストをろくにしなかったので、
充電中に爆発発火して大問題になっています。
※携帯が爆発発火と同じ
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
