Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
世の中には素敵な人がいっぱいいます。
僕が知っているその中の1人、
青森の赤平さん2店舗経営。
まれにみる大雪とコロナで、
来店者数は激減。
2日連続〇人、、、
〇は1人経営でも暇な客数です。
それを僕に笑顔で話す赤平さん。
何処か余裕を感じます。
それとなく聞いてみると、
コロナで客数減はもう慣れた。
個別から学んだ、
自分でどうにもできない事で悩むのは辞めた。
それよりできる事を見つけ、
全力で動く。
素晴らしいコメントですね！
まさにその通り。
もちろんコロナだから諦めるのは良くないです。
できる事はあります。
・同じ時間に複数の予約は取りません
（〇人しか取りません）
など店内販促がそれです。
ですが、
今日の話はちょっと違います。
なぜ小さなサロンが、
ユーチューバーの様に、
動画に力を入れても売れないのか？
知っていますか？
なぜ、
メニューや商品の良さを、
一生懸命アピールしても売れないのか？
知っていますか？
なぜ頑張って売れてる真似しても、
ほとんどの動画・SNSでは売れないのか、
知っていますか？
ユーチューブに限らず、
動画やSNSで売るために、
多くの人がやっていることなのですが、、、
動画やSNSには、
ある特殊な背景がるので、
無意味な努力になっています。
先ほど話した赤平さんは、
自社史上最高の、
12月のテンパン売上が264万を記録しています。
赤平さんと言えば、
今日このメルマガとは別に、
号外として、
売上アップの「素」無料説明会を案内しますが、
これを作った人です。
お客さんの髪の為に、
メーカーをあてにしないで、
研究に勉強に2年以上かけ、
髪に最高な売上アップの「素」を作りました。
赤平さんの頭の中は、
美容師はもちろん、
メーカーやディラーの営業程度では、
太刀打ちできないほどの知識が詰まっています。
が、、、
天は二物を与えません。
説明はメチャ苦手です。
苦手というより下手の域（笑）
説明が苦手な赤平さんが、
なぜテンパンん264万も売れるのか？
それには理由があります。
メニューや商品への熱い情熱を伝えないから。
開発秘話も含めて。
多くの人がやりがちなパターンは、
・髪はこうなっていて、これにはこれが入っているから
など、構造や成分を説明すします。
・なぜ髪にいいのか？
勉強したり知っていることを説明する
一見これらは重要な事に思えますが、
お客さんにとっては、
聞きたくもない難しい話なんです。
たとえば、、、
美味しい唐揚げを作りたくてレシピを見ます。
求めているのは、
カラっとジューシーな唐揚げの作り方。
なのに説明で、
カロリー計算やビタミンBが入っていて、
その効果は中性脂肪を、、、、
だったら続けて見ますか？
美味しい唐揚げのレシピが、
簡単に紹介されていることが重要ですよね。
どうしても、
バランスや健康の事を知りたい人は、
他のサイトを見ますから。
美味しい唐揚げでなく、
健康・ヘルシーな唐揚げと検索して、
レシピでないサイトに行きます。
お客さんは、
理屈や効能を聞きたくありません。
お客さんは、
結果、髪がどうなるか？を知りたがっています。
テンパンを爆販売できる赤平さんは、
上手く説明するのが苦手なので（笑）
・ツルッツルッになりますよ
・メチャいいですよ〇〇だから
・たまに在庫がなくなります
みたいなことしか言わないそうです。
僕がなぜそうなるの？と突っ込むと、
途端に口ごもって、
ん～、、、、それは～、、、、と、
しどろもどろ（笑）ホントはメチャ詳しいのに。
つまり、
メニュー・テンパンが売れるのは、
それがいい物であることは大前提・当たり前。
お客さんはそんな事を聞きたがっていない。
美味しい唐揚げと一緒です。
それがどういいのか？を伝えるだけで売れます。
なぜいいのか？は伝える必要はありません。
この違いがハッキリ分かれば、
売れるようになります。
※聞かれた場合だけ教えてください
・・追伸・・
赤平さんが説明する時しどろもどろになるのは、
知識のない僕たちに、
どうやって簡単に説明すればいいか？
一番伝わりやすい伝え方は何か？
と考える優しい人だからです。
このあと、
号外：売上アップの「素」を配信します。
興味のある方だけ読んでください。
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