Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日は、
美容室コンサルタント養成講座参加者の、
勉強会1回目でした。
10名が10名参加。
またもコロナ猛威の中、
新しい航海に向けてスタートをきりました。
後に個別の質問で、
「美容室経営者は、
先を見ない人が多い気がしますが実際どうですか？」
という鋭い質問がありました。
答えはYESです。
メルマガ読者のあなたなら、
知っていることだと思いますが、
改めて話します。
今から話すのは静岡のKさんの事例です。
3つ目のHPを作った時、
60万かかりました。
HPに関係なく、
広告費・器材・ソフトなど、
払った時の事をイメージしてください。
HP単独からの集客は、
1っか月平均7名でした。
平均なので最も少ない月は3人、、、
なんて月もありました。
新規価格での集客でしたので、
単価は8,900円と若干安め。
1っか月で62,300円の売上アップです。
もしこれがあなただったら、、、
・60万払った
・1っか月：3人：2万6700円の売上の時もあった
※平均すると6万2300円/月ですがこれは結果論です
どう思いますか？
僕達のような小さな会社で現金商売の場合、
カード払いで1っか月後に入金されるだけでも、
辛く感じる方はいるかもしれません。
でもそれに慣れすぎて、
目先の売上しか見てない方が多いです。
先の売上を考えることは、
キャッシュフローが潤沢でないと、
厳しいのも分かります。
たとえば工務店なんかは、
仮に1億の仕事をとっても、
手形決済をしてくる大手が多いので、
最短でも3っか月はキャッシュが入っていきません。
その3っか月感は無収入だけでなく、
自身の生活費はもちろん、
職人の給料や燃料費・材料費など払わなくてはいけません。
無収入なのに、
支出はある！という事です。
つまり、
せっかく目の前に大きな仕事があっても、
3っか月間キャッシュを回せないと、
仕事は受けれません。
この感覚が、
美容室にはありません。
はなしを戻します。
集客＝売上アップのためにHPをリニューアル。
これは正しい判断です。
制作費60万は、
見た目だけのお気に入りのHP代であれば高いです。
しかし、
集客できるHPだとしたら安いです。
実際Kさんの場合、
7ヶ月で60万の元は取っています。
その後は丸々利益。
年間にして190万の売上アップでした。
この計算Kさんと一緒にしました。
「んっ、、、、その計算ちょっとおかしくない？」
と思ったあなた鋭いです！
月平均6万2300円分の集客。
1年12か月としても×１２で、
74万7600円にしかならないはず、、、、
しかしそれは勘違いです。
新規客だけの売上は、
確かに1年で74万7600円でしたが、、、
この計算何かおかしくないですか？
リピートする客の売上を見ていません。
分かりやすく月6万円のお客さんは、
2度と来店しない訳がありません。
仮に半分がリピートするなら、
翌月以降どこかで3万円入ってきます。
これは、
毎月起こる事です。
ほとんどの経営者は、
HPに限らず新規集客のために広告費を使うと、
※メニューの為に新しい器材を購入した時も同じ
有効期限が終わった時の売上だけと比較します。
損したの大したことなかったのと、、、
リピート売上を見ていないので、
損したと大騒ぎします。
それがほとんど美容室の現状です。
もちろん先ほど話した様にリスクはあります。
何か月間かは元を取るまでかかります。
いわゆる投資です。
広告しませんか？に、
「YES」と答えらえるデータを取りましょう。
今月売って今月利益、、、
そんな時代は終わりを告げました。
唯一それが可能なのは店内販促だけです。
あなたも、
広告出しませんか？「YES」と言える、
経営者になってほしいです。
あなたの家族、
あなたのスタッフ、
あなた自身のために。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
