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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は朝から、
昨年美容界で上場した会社関連の方と、
少しお話をさせていただきました。
ご縁は大切にしたいと思います。
12月はお忙しいかと思い、
サポート会員限定の実践会はしませんでした。
そのため、
本日サポート会員限定動画を配信しました。
さてみなさん、
Gショックってご存じでしょうか？
乱暴に扱っても落としても壊れない、
カシオさんの時計です。
Gショックといえば１０代から大人まで、
アウトドア系の方だけでなく、
ファッションとしても人気があります。
さらに、、、
タフで信頼性が高いだけでなく、
１万円～買えるリーズナブルな時計、、、
だと思っていました。
ですが、、、
数年前から、
高級時計の仲間入りをしたそうです。
知らなかったのは僕だけでしょうか？
通常販売モデルで30万以上もあり、
限定モデルにいたっては、
80万以上もあるようで、
すでにプレミアがつき、
新品価格以上の値段で売られています。
美容に例えると、
低単価でたくさんの方に来店してもらい、
数で勝負している感じだったサロンが、
高単価メニューを売り出した感じです。
似たような展開は、
飲食業界でも起きています。
季節季節の高単価メニューで、
売上アップに成功しています。
季節、、、というと、
キャンペーンのような、
割引価格で、、、というイメージを持ちますが、
実際そうではありません。
たとえばスタバ。
広告費をかけずに集客しています。
その要となっているのが、
季節ごとの限定メニュー。
スタバは割引はしていません。
純粋な飲食では、
牛丼ならぬすき焼き丼。
シラタキ・ネギ・かまぼこを追加しただけの、
コスパで値段は牛丼の2倍弱。
利益率は高いです。
有名なマックは、
侍バーガーやトリチなどで、
集客・売上アップに成功しています。
では僕たちはというと、
メーカーではないので、
新商品の開発はできません。
ですが、
今あるメニューを組み合わせることはできます。
サポート限定動画の中の1つを紹介しますと、
カラーカット1万円。
カラー用シャンプートリートメント8千円とします。
仕入れ価格は通常5,600円、利益2,400円。
※ご自身の料金でイメージしてください
カラーカット＋シャントリセット＝1万8千円ですが、
シャントリは仕入れ値でつけると、
1万8千円ー2千4百円＝1万5600円。
さてここであなたは、
「結局割引じゃん」と思うか？
「これじゃ利益が取れないじゃん」と思うか？
「カラーの利益は取れるからいいか、、、」と思うか？
それとも他の考えを持つか？
上記3つの考えをする方は、
その場限りの売上しか見ていない傾向があります。
では仕組み的にどう考えているのか？というと、
このメニューはFEと考える。
少なくても損はしていない。
そして、、、
シャントリのリピート対策をして、
シャントリのリピーターを増やす。
翌月から本格的な利益を狙う！
これが仕組み化的考えです。
目先ばかり追わずに、
先を考え仕組みを作る。
単純に発想やアイディアだけです。
この方法を成功させるには、
事前告知とリピート対策をどうするか？
それがポイントです。
いろいろ考えてみて下さいね。
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