Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
クリスマスも終わり、
ラスト1週間、
皆さんもお忙しいと思います。
僕は、
カードのポイントで、
全国6種の肉を400g づつお願いしましました。
年に何回かお願いしてる青森の漁港には、
さけ・いくら・カズノコなど、
海鮮系もバッチリ注文。
静かに年明けの準備を終えました。
あとは楽しい洗車だけ！
・・・ここでお知らせが1つ・・・
昨日話した通り、
ご要望にお応えして、
年内最後の売上アップの「素」！
無料説明会を29日水曜日：7：30～開催します。
メルマガとは別に、
「号外」という形で配信します。
興味のある方は是非ご覧ください。
そうでない方は「号外」はスルーしてください。
では今日の話、
年末商戦の目的は何だったのか？を話します。
年末にはバーゲンがつきもの。
きっとあなたのサロンでも、
何らかのキャンペーンをしたと思います。
服やスポーツ用品など、
年末はバーゲンをします。
このバーゲンの目的は何か分かりますか？
売上アップではないですよ！
目的は在庫処分です。
売れ残ると来年はトレンドが変わり、
売れません。
なので売り切りたいわけです。
売れ残ったものは、
廃棄するわけですが、
それにもお金がかかってしまう。
つまり、
最悪仕入れ価格を割ったとしても、
売り切りたいわけです。
なので、
目的は在庫処分で売り切りなんです。
ですが、、、
バーゲンには、
一石二鳥と言いますか、
大手は仕組み化しています。
～処分市50％OFFとか広告して、
集客して売り尽くしをする。
これが1つ目の仕組。
そしてもう1つの仕組を組み合わせています。
バーゲンで行ってみると、
・おや！30%OFFの物もある
・え～これは定価じゃん
なんてのも目にします。
つまり、
バーゲンでは利益は出ません。
なので、
・割引の少ない利益が取れるもの
・新作など定価でしっかり利益が取れるものを置くわけです
お客さんは、
３０％OFF が目当てではありません。
新作定価商品が目当てではありません。
でも見てしまったら、、、
欲しくなる人が必ずいます。
そして売れます。
在庫処分と販売の仕組み化です。
ではサロンではどうでしょう、、、
キャンペーン対象商品は何目的か？
それで利益を上げたいのか？
それとも、
バーゲンと同じ客寄せパンダで、
他の物で利益を上げたいのか？
そしてサロンの場合、
こんな目的もあります。
次回定価で買ってもらうため。
あなたのキャンペーンの目的は何なのか？
それがハッキリしていれば、
1000円OFFがいいのか？
半額がいいのか？
迷うことはなくなります。
キャンペーンというのは簡単です。
でもその目的は何か？
しっかり考え決めてからでないと、
全く無意味で終わります。
目先のお金に注目しないで、
視野を広げて、
計画してくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
