Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨晩は、
楽笑塾認定コンサルだけのMTGをしました。
今日午前は、
他社からの依頼で、
美容室コンサル養成講座を、
開催するためのMTGをしました。
コンセプトは、
なぜ人は、
・ディズニーが見えると興奮するのか
なぜ人は、
・ディズニーに着くと走り出すのか、、、
しかも笑顔で猛ダッシュ
こんな体験談を聞きました。
ディズニーにバスで行ったとき、
シンデレラ城が見え始めると、
寝ていたのに起こされた（涙）
バスの中はザワザワした感じで写メの嵐。
ドアが開くと、
キャーとか言いながら、
ゲートまで笑顔で猛ダッシュ、、、
そこまでしなくても、
・平日で混雑してない、、、
・ゲート前で待たされてるのに笑顔
あげく、
ゲートを出ても笑顔で猛ダッシュ、、、
と言う体験をしたそうです。
なぜ、
シーンとしていたバス内が急にザワつき、
待たされていても笑顔で猛ダッシュなのか？
普通じゃないわけです。
でも、、、
この気持ちが分かると、
サロンは売れるようになります！？
いま話した行動を起こす理由は、
ワクワク、、、楽しいから。
一方で、
同じ行動でも、
サラリーマンが電車を降りて、
必死で猛ダッシュしてるのは違う理由です。
遅刻しそうだから。
なので、
笑顔で猛ダッシュしてる人は見たことないです。
つまり、
・会社に行くことは楽しくない
・ましてワクワクなんてしない
・義務・責任・生活のため
・叱られたくない
そんな理由からです。
こんな話、
サロンとどう関係があるのか？
それが大ありなんです。
お客さんに、
メニューやテンパンを、
何かで紹介・見せたとき、
お客さんをワクワクさせる、
何かを期待させる内容になっていますか？
ということなんです。
特にタイトル・ヘッドライン（見出し）は重要です。
もし、
・私もそうなれるかも、、、
・こんな風になりたい、、、
・こうなりたかった、、、
と思ってもらえたら必ず下も読みます。
もし、
一番初めに目にする部分で、
期待も興味もワクワク感もなければ、
そのあとは無視します。
お客さんの気持ちは分からない、、、
それなら、
自分事で考えてみてください。
僕はラーメン好きなので、
僕の行動を人ごとで見ながら、
サロンのお客さんの気持ちも考えながら、
あなたもそうしてるかどうかイメージしてください。
僕はラーメンが食べたい！と思いました。
いつもの好きな店に向かいます。
頭はラーメンでいっぱい。
美味しさをイメージしながら、
何となくニマニマ。
※お客さんは来店時これに近い物があります
※あなたが買い物に行く時はどうですか
※日々の食材の買い物はサラリーマンと同じ義務と責任です
着くと、
食べるものは決まっているので、
迷わず注文します。
※客さんは「カット」と決めて来店
※あなたは欲しかったものに直行します
注文からできるまで時間があります。
※お客さんは仕上がりまで時間があります
すると僕がすることは、
・他にどんなメニューがあるか？見ます
※追加メニューやテンパン案内はありますか？
この1つがPOPです
※あなたはついでに他も見るでしょう
その時、
ネギ増しできる事に気が付きました。
「ネギ食べた～い」と思えば迷わず追加します。
※POPで知ってこれした～い！と思えば追加します
※あなたもついで買いしますでしょ
※※POPでなくてもいいですが知らせることが大事です
このような流れが、
＋メニューやテンパンが売れていく理由。
キッカケになります。
まとめると、
1：他にもこんなものがある事を教える（見せる）
2：ワクワクする見出し
これだけです。
12月は、
まだ2/3あります。
今すぐ何かしてみてください。
繁忙期を史上最高の繁忙期にするために。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
