Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
朝から経営者４人でMTGをしました。
その時間３１分。
この時間で、
意思の疎通も十分できて、
各々の課題も明確になりました。
もしあなたがスタッフを採用しているなら、
短時間の理想的なMTG。
是非試してください。
では今日の話に入ります。
きのうOさんとの面談で、
「変えちゃいけないの？、、、」
と言う話をいただきました。
僕はメルマガや、
説明会、講座などで常々言うことがあります。
「結果が出ている方法があります」
「まずは何も変えないで、そのままやってみてください」
「変えると結果が出ませんよ」と。
たとえば、
「～なお客さんへ1,000円OFFの案内をしましょう」
「それを完コピしてやってください」
「内容を変えないでください！」
と言う感じです。
でも質問の、
変えてはいけないのか？に対して、
Oさんには「変えてもいいです」と答えました。
むしろ、
アイディアはそのまま使って、
内容を変えてみてください。
とまで言いました。
何か矛盾してるように聞こえるかもしれません。
ただOさんに、
話を合わせたように聞こえるかもしれません。
でもそれは違います。
実は、
・割引なんてしない
・割引額を増やす減らす
・そもそも内容を変える
これら全部ありなんです。
なのになぜ、
僕は「変えないでください、、変えちゃダメ」と言うのか？
Oさんには「変えていい！」と言ったのか？
それには理由があります。
何かを変えるほとんどの方の理由は、
・こうした方が楽だから
・こうした方が簡単だから
・割引したくないから
・もっと割り引かないとダメと思ったから
これね、
ひと事だと分かると思うんですが、
変える理由が「楽したいから」なんて不純です。
本来の目的、
集客・来店・売上アップから、
「楽したい」に変わっています。
割引をなくしたり増やすのも、
「思ったから」なんて動機が不純です。
気分で決めています。
どちらも、
なんの根拠や仕組みもありません。
ところが、、、
Oさんの場合は違います。
変える理由・根拠が明確です。
たとえば、、、
客層を徹底的に調べています。
・リピート率は〇％
・新規客だけの単価は〇〇円
・総客の単価は〇〇円
・よく出るメニューはコレ
・その比率は〇％
などなど、
メモを見ながらスパスパ答えてくれました。
これらの事を踏まえて、
Oさんは、
・割引を増やした方がいい
・なしの方がいい
・内容変更した方がいいのでは
と考えての質問でした。
つまり、
何をするにも、
・なぜですか？
に対して明確な答えがあるかないか？
これすごく重要です。
結果を出せない方に多い特徴は、
楽、、、簡単、、、気分で決めている。
何かする時の本当の目的を忘れている。
始めのうちは、
意識していないと、
ついつい脱線しがちです。
気を付けてくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
