Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
個別対応してる大阪のNさんからお聞きしました。
ホットペッパーを筆頭にポータル上では、
上位表示されているサロンのほとんどが、
面貸し・完全歩合の店ばかり。
上位表示させるのは簡単で、
毎月の掲載料をいくら払うか？
それだでけです。
僕の知る限り、
東京の一等地では80万以上。
大阪では50万以上とか。
こうなると、
広告費をいくら払えるか？
で集客数に大きな違いが出るわけです。
そんな中、
上位表示に、
面貸しや完全歩合の店ばかりになるのは理由があります。
あなたが上記サロン経営者の気持ちになると分かります。
＜メリット＞
・教育をしなくて済む
・社保など考えなくていい
・休日も考えなくていい
・利益が計算しやすいい
・給料格差のトラブルが起きにくい
・さえないスタイリストは自分から辞める
・イケてるスタイリストだけが残る
（店として利益が大きい）
などなど、
通常サロンが抱える悩みはほぼ解消。
一方で、
＜デメリットは＞
・絶えず集客しなくてはいけない
（暇だと稼げないのでスタッフが辞めていく）
・絶えず求人しないといけない
デメの集客しないといけない！
と言う理由は、
ポータル側とサロンがしのぎを削ります。
加盟サロンが増えれば、
当然ポータル側は掲載料を上げます。
その結果が掲載料の高騰、、、
一方サロンは、
それでも集客しなくてはいけないので、
高い掲載料を払います。
すると、
ご多分に漏れずこんな現象が起きます。
それでも集客したいので、
割引合戦が始まる！！
集客ができるかもしれませんが、
サロン側はもちろん、
そこで働くスタッフは、
同じ仕事量では稼ぎが減る、、、
いま、
面貸し完全歩合の店も、
飽和状態となっています。
このことは、
普通のサロンはもう経験してること。
であれば、
この打開策は何か？
何年も前から伝えている、
高単価サロンを作ることです。
いきなりは無理ししても、
技術単価1万円以上が普通になるようにする。
メニューを見直していかないと、
人口減で客数は減り、
集客が難しくなる。
ほとんどのサロンは売上ダウンします。
かといって、
割引を増やし集客したとしても、
労働時間が増えるだけ、、、、
1人経営者なら、
自分だけの問題ですが、
スタッフがいるとそうはいきません。
では、
メニューと料金はどうやって決めるのか？
ディーラーなどの聞いてもあてになりません。
相場を教えてくるか、
～くらいですよ！と。
最上位サロンの高単価を説明するか、
こんなサロンもあります。
ビックリするような料金。
全く無責任です。
ではどうするか？
仕組みを考えることです。
単純値上げは失客する可能性大。
かといって、
500円1000円上げたくらいでは、
大きな単価アップは望めません。
高単価！
早急に方向を変えていかないといけません。
あなたやスタッフや家族のために、、、
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
