高級ホテルが無料宿泊券を発行する理由

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

昨晩は、

「売るストレスをなくして

メニューテンパンを紹介する3つのポイント」

について実践会をしました。

 

 

さて、

あなたにも届いているかもしれませんが、

カード会社から、

ホテル無料宿泊券が送られてきます。

 

 

2名様無料。

それも1人一泊3~5万の、

名の高級ホテルの無料宿泊券。

 

 

知り合いに、

カードの広報がいるので聞いてみました。

「なぜ、無料なの?」

 

 

答えは想像通りに返ってきました。

・コロナで利用客が激減

・格安ホテルサイトには載せたくない

・いいお客さんを招待して中でお金を使ってほしい

というホテル側の戦略=仕組があります。

 

 

一方カード会社は、

DM経費を負担する代わり、

カード決済の落ち込みを、

ホテル内で使ってほしい!

という戦略=仕組です。

 

 

では僕たちサロンはというと、

地域によってかなりバラツキがあるようですが、

東京の三浦さんによると、

都内のいい物件が、

い抜きでかなり出始めているとの事。

 

 

おそらく報道規制か自粛で、

ニュースでは取り上げませんが、

サロンも結構やられています。

 

 

美容メーカーも気づいているはずですが、

サロンがヤバいです、、、とは言いません。

どちらかというと、

調子のいいサロンの話だけ、、、

 

 

それでも一部のメーカーは、

売上のお落ち込みを、

ネット通販で安く売ることで、

増やしています。

 

 

ホテル、メーカーは、

通常の販売方法を変える仕組みで、

売上を維持、、、アップ、、、させています。

 

 

ではサロンで使える仕組みはないのか?

ってことになりますが、

もちろんあります。

 

 

その仕組み、考えは、

別に新しいものではありません。

 

 

ただ、

仕組・マーケを十分理解していないと、

プライドが邪魔をします。

 

 

もう1通のメルマガでも紹介した、

大阪のHさんは、

6月まるっと1っか月かけて、

認定講師の三浦さんと3人で、

7月キャンペーンの仕組を店に導入しました。

 

 

目覚めたHさんは、

時間がない、、、と言いたくても言いませんでした。

そして7月の結果は、、、

 

 

シャントリセットが25セット以上売れました。

技術単価も2,000円前後増やしました。

 

 

8月からは、

いま大人気の、

売上アップの「素」を使って、

料金値上げに向けて、

次の仕組を使い始めました。

 

 

人ごとで、

うちの店は違う、、、なんて思わないで、

その仕組みを知ってください。

いいですか、、、

 

 

 

仕組みやマーケを勉強さた方は、

FEとBEを御存じかと思います。

 

 

FEとは、フロントエンド商品のこと。

利益を求めていません。

BEに繋げることだけを考えます。

 

 

BEとは、バックエンド商品のこと。

こちらは、

しっかり利益を出すことだけを考えます。

 

 

先ほど話した、

ホテル・カード・メーカーは、

売上アップを最大の目的としています。

 

 

選んだターゲットは違いますが、

使っている仕組は同じです。

 

 

FEでは利益でなく、

本当に買って欲しいBEに繋げる!

という役目を果たします。

 

 

宿泊無料・DM経費負担・ネット通販は、

順にFEとして、

・利益ゼロ

・経費のDM広告費はのちのBE投資

・薄利多売

 

 

サロンでも、

似たようなことはやっている店はあります。

 

 

・安さを売りにしたキャンペーン

・クーポン乱発

などがそれ。

 

 

ここまでは、

FEとして考えるといいのですが、、、

ほとんどの場合BEに繋げることなく終わっています。

 

 

なので、

忙しいだけで利益はなく終わります。

 

 

仕組の世界では、

カード、ホテルのように、

無料宿泊券=FE。

これでお客さんを集める。

サロンはここまではできています。

 

 

BEとして、

ホテル内で買い物・スパなどリラックス・食事に、

使ってもらう事を最大の目的としています。

カードもホテルもここが利益ポイント。

 

 

ではサロンでは、、、

もしあなたが過去にもこれからも、

FEとしてキャンペーン・クーポンを使ったとして、

本来の利益のための、

・BEは用意してありますか?

・BEへの考えはまとまっていますか?

 

 

FEでは利益は追及しない。

BEではしっかり利益を考える。

これがワンセットの仕組です。

 

 

安売りで終わってはいけません。

トータルで利益を出す!

これが仕組の考えです。

 

 

あなたもFEとBEの組み合わせ、

ぜひ考えて行動してくださいね。

利益がでますから、、、

 

 

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