これが出来るか確認してみよう

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

昨日から、

仕組み作り、

そしてそれを、

仕組化に発展させる話をしています。

忘れた方は昨日のメルマガを読んでください。

https://enkan-hanjyou.com/?p=28172

 

 

仕組を使って売上アップさせるために、

絶対必要な作業があります。

 

 

作業ですから、

・お金はかかりません

・あなたもしくはスタッフしかできません

 

 

これが出来るか、

確認してください。

 

 

まずはこれが出せるか。

毎月の、

・来店者数

・技術売上

・テンパン売上

・メニュー別客数

※例:カット100人・カラー100人・パーマ50人

  ・矯正20人・トリート20人の様に。

 

 

これを出すと何が分かるかと言うと、

あなたの店の強み・弱みです。

 

 

それが分かると、

どこに意識を持っていくか?

どこに力を入れるべきか?

分かります。

 

 

・やらなくていい事はやらない

・やらなくては損な事だけやる

を明確にできます。

 

 

ではここら、

実際に出さなくてもいいので、

順にイメージしてください。

 

 

1:〇か月以上来店のない人のカルテを出せるか?

・・・3か月以上、、、6か月以上、、、1年以上、、、の様に

 

 

2:カラー客・パーマ客・矯正客・トリート客など

  メニュー別にカルテを出せる?

 

 

3:テンパン購入者を出せるか?

 

 

※もし出せない、、、と言う方メールください。

 方法を教えます。

 ↓

 info@rakushojuku.com

 

 

1~3までが出せる店は、

初心者でも簡単にできる仕組みを、

すぐ使えます

なので当然、

すぐ売上アップできる可能性を持っています。

 

 

ここからは、

出せる出せないお店が出てくると思います。

 

 

4:来店サイクル別にカルテを出せるか?

たとえば、

・毎月来店者数:100人

・2か月周期の来店者数:100人

・3っか月周期の来店者数:100人

の感じ。

 

 

5:地域別に来店者のカルテを出せるか?

・・1丁目から10人来店・2丁目から20人来店など

 

 

6:顧客別年間売上のカルテが出せるか?

たとえば1年間で、

・3万以下の客数

・5万以下の客数

・10万以下の客数

・それ以上の客数

 

 

4~6は、

手書きカルテだとかなりしんどいです。

 

 

直ぐ出せる!と思った方は、

30%くらいの売上アップなら、

3っか月あれば可能な状況です。

 

 

これらがなぜ必要か?

それは昨日メルマガに書いたように、

仕組を使って売上アップさせるには、

必要なものなんです。

 

 

たとえば、

集客したいという人は多いですが、

集客=新規客と考えがちです。

 

 

 

新規集客は、

ハードルが高いです。

また、

広告費が必要な場合があります。

 

 

ちなみに1人営業の吉澤さんは、

無料でできるとばかりFBで新規集客を狙いましたが、

一度挫折しました。

 

 

それでも何とかしたいと、

個別対応を希望。

FBからFB広告に切り変えました。

 

 

慣れないこともあって、

3か月間は頑張っては見たものの集客数0人。

しかし4か月目、

新規客10人獲得。

 

 

かかった費用は、

月間9千円前後。

 

 

話がそれましたが、

新規集客を頑張る気持ちがないとできません。

 

 

自分は苦手、、、面倒、、、時間がない。

と言う方は、

広告費を掛けるしかないわけです。

 

 

話を戻します。

ところが、

集客=客数アップと考えると話は変わります。

※この考え自体も仕組です

 

 

お金がかからず、

最も簡単で、

リピート率も高い方。

それは、

最近来店してない方に来店してもらうこと。

 

 

使うツールは下記です。

・DM・メール・ライン・FB

1つでもコンタクト手段があれば大丈夫。

 

 

この来店率は、

21~48%にもなります。

 

 

つまり、

・10人に出すと2.1~4.8人客が増えます

1人経営に多い数値。

 

 

・50人の場合10.5~24人客が増えます

4~8人営業に多い数値。

 

 

・100人の場合21~48人客が増えます

10人以上営業に多い数値。

あなたの店の規模に合わせてイメージしてください。

※客数にばらつきがあるのは

 閑散期・繁忙期・季節メニューなどの違いから

 

 

カルテをうまく使いこなせば、

3つくらいの仕組は、

直ぐに取り入れることができます。

 

 

明日も続けます。

 

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