Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
サロンでは無縁かもしれませんが、
スーパー・コンビニ・量販店で、
万引きに苦労してるのは有名です。
経済産業省が言うには、
全国で万引き被害額は1日あたり約12億6,000万。
年間では約4,615億と発表されています。
「減らない万引き」
検挙されるのは1割。
9割は野放し状態。
これを美容室に当てはめるとこうなりマス。
美容室が、
単価アップ・テンパン販売に苦労してるのは有名です。
メーカーが言うには、
技術売上の４％くらいしか売れない。
※技術売上100万に対して4万円
※10％以上のサロンは11％しかない
「売れない高単価メニュー・テンパン」
改善できるサロンは1割以下。
9割は野放しであきらめ状態。
なぜこんなことになっているのか？
どの経営者も単価アップしたがっているのに。
美容師には意味がよく分からないようですが、
僕はずっと、
メニュー・テンパンの価値を伝えろ！
言い続けています。
価値を伝えるには、
100％お客さんの気持ちにならないといけません。
たとえば、
〇OFFキャンペーン！
「シャンプーが新しくなりました」
・割引したから買ってほしい
・これだけ引いたんだから売れるだろう
ざんね～～ん！売れません。
この伝え方で喜び買うのは、
今までSPを買ってくれてた人だけ。
その方にとっては、
「新しく」なってしかも「お得」と、
2つの価値を感じます。
今まで買ってなかった人にとっては、
ダブ・パンテーンは有名、
しかもそれより高いじゃん、、、
と比較されてしまいます。
これはメニューも同じです。
カラーが新しくなりました、、、
そして割引を付けたとしても、
もともとあなたの店でカラーをしたことがない人は、
なにも価値を感じません。
つまり、
これらの伝え方は、
・単価アップ
・メニュー・テンパンん購入者数を増やす
ためにはなんの価値もないということです。
ちょっと万引きに戻しますね。
万引きを減らすために、
「万引きお断り」
「万引きするな」
「防犯装置稼働中」
「万引きは犯罪です」
などよく目にするPOPがあります。
ですが一向に減らなかったそうです。
つまり、
犯人たちには響いていない。
万引き抑制には価値がない。
そこでコピーライター登場。
なんてPOPに書けば万引きを減らすことができるか？
そしてこうなりました。
「万引き犯になるな」
これは万引きをしようとする人に、
精神的抑止力を与えました。
そして減ったのです。
つまり、
そういう意味での「価値」を伝えたわけです。
伝え方ってすごく大事です。
これは教育にも使えます。
〇〇君、いつもあなたはこうだ！
〇〇さん、何度言ったら分かるの？
って何百回も言っていませんか？（笑）
今の書き方を真似するなら、
「〇〇君には〇〇な人になってほしくない」
これは、
注意していません。
間接的に期待していることが伝わります。
ですが本人には響きます。
伝え方＝書き方ってすごく大事です。
売上アップの「素」使い方講座に参加した方は、
メチャヒットしたPOPをお見せしました。
そのPOPの文字数は、
たった18文字だけ。
※この2行は19文字です
価値を上手くお客さんに伝える！
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メニュー・テンパンは売れる。
あなたが営業トークしなくても。
これも仕組の1つです。
仕組を、
たくさんの経営者がココで学んでいます。
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