Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
きっとあなたも、
何十万もする機材を買ったことはあるでしょう。
でもその時、
不安に感じたこと覚えていますか？
・本当にいいものなのか？
・そのメニューをお客さんは選んでくれるのか？
・保証はあるのか？
そして最終的に、
購入を決めたきっかけはなんだったか、、、
最終的に、
その高価な機材の性能より、
あなたが嬉しいのは、
お客さんが、
そのメニューを支持してくれた時ではないですか？
もし指示されれば嬉しくて、
そこのメーカーが次に出す機材やメニュー、
あなたは何も不安なく「買うよ」と言うでしょう。
・・ここまでは昨日の話・・・
これって、
あなたが「客」になった時の気持ちです。
何か感じるものはありませんか？
それは、
同じ不安を、
あなたのお客さんは感じる！ってこと。
美容師は、
自分の店の料金になれているため、
新しいメニュー、テンパンの価格に鈍感です。
たとえば、
１万円のメニューを新しくして、
１万２千円にしたとします。
これだけいいものだから、、、
これだけ時間もかけるから、、、
コストがこのくらいかかるから、、
２千円位はもらわないと、、、
と考えるでしょう。
ここからは、
あなたが機材を「買うかどうか」、
考えたときのことを思い出しながら、
読んでください。
20％高いメニューは、
お客さんにとって不安です。
・本当に言うような仕上がりになるのか？
・いつもと変わらなかったらどうしよう、、、
・保証はあるのか？、、、あるわけないよなぁー
あなたと同じでしょ。
これが購入の壁！
と言うやつです。
ではお客さんが、
そのメニュー・テンパンで、
喜ぶときはどんなことでしょう。
あなたの言う通りの仕上がりになったとき！？
ではありません。
お客さんが、
思っていた通りの仕上がりになったときです。
・手触り・感触・ツヤ・手入れ・自分での仕上げも。
もしそうなれば、
関連メニューやテンパンも、
もっと高価なメニューも、
今度は不安なしに選びます。
つまり、
購入の壁と言われる、
お客さんが感じる不安を、
どれだけなくしてあげるか？
これが、
メニュー・テンパンが売れるカギになります。
今月は、
この不安を解消する、
「お客さんの不安を解消する9つの施策」について、
一緒に学んでいきます。
詳しくはココ
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https://enkan-hanjyou.com/jissenkai_20210628/
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