Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
紹介で「苦労してる、、、」「困ってる、、、」
方の相談を数名受けました。
そこで感じたのが、
あ～やっちゃってるなぁー、、、
彼らの相談は、
最初から自信のあるメニューの説明。
メニューの凄さを、
黙っていると延々と僕に説明してくれます。
そして最後に、
苦労と困っていることをほんの数分話す。
これだけいいメニューなのに、
・お客さんの反応は薄い、、、
・試してもくれない、、、
これ真面目で頑張り屋で、
技術志向の強い人にありがちなパターン。
もしあなたが同じように、
いいメニューなのに、、、と思うなら、
この先を読んでください。
僕の好きなものにイチゴがあります。
僕は農家ではありませんが、
一番おいしいと思うイチゴを、
あなたに買ってもらおうとしたとします。
※美容室のメニューと考えてください
買ってもらいたいから、
当然ですがそのイチゴの美味しさを話します。
※メニューの良さを説明するのと同じ
このイチゴは、
ビタミンC含有量が87mlと一番多く、
疲労回復に効果があるんです。
ほらこんなに赤いでしょ。
その理由はアントシアニン。
ポリフェノールの一種で、
眼精疲労回復や視力回復に有効。
活性酸素を減らし､
がん予防にも効果があるといわれています。
アミノ酸の含有量も多くて、
特に、
イソロイシン・アスパラギン酸・グルタミン酸も、
たくさん含んでいるから美味しいんですよ、、、
どうですか？
美味しそうに感じましたか？
食べたくなりましたか？
買いたくなりましたか？
この説明：アピールの仕方では売れません。
でも似たような説明をしてる美容師が多い。
この説明の仕方は研究者同士や、
対プロ相手（農家）への説明です。
美味しさを伝える＝メニューの良さを伝える。
それには1つのルールがあります。
まずは相手が誰なのか？
僕たちが伝える相手は一般人です。
それならこれはどうでしょう。
ほら真っ赤でしょ。
赤いのは糖度が高い証拠。
食感は、
外はシャキッと歯ごたえがありながら、
中は柔らかい。
かんだ瞬間はスッパ！だけど、
口に入ると練乳と食べてるような甘さが広がる。
よーく冷やして食べたら最高。
なんだか美味しそうな、、、
食べてみたくなるような気がしませんか？
売り方にもコツがあります。
たとえば分かりやすく、
通常のイチゴは1パック10個入り千円としましょう。
でもこのイチゴは特別なので、
2倍の2千円だとします。
高いですね。
※いいメニューと同じです
買うかどうか？
食べて見てもらえれば一番です。
それなら、
・1個試食・・・無料
・1個試食・・・100円とか200円で
※これと同じことは美容室でもできますね
まとめると、
・素人が分かる説明で良さを教える
・1回体験してもらう
仕組を知ってる農家さんは、
これだけでは終わりません。
購入した方の住所もしくはライン・アドレスを聞きます。
そして後日、、、そして来年、
・まだイチゴが少しあります
・今年もいいイチゴがみのりました
と案内する。
※買ってとは書きません
これ、
リピートです。
同じことを相談者に話しました。
・違いに気づいてくれました
後は元に戻らないで、
他のメニュー・テンパンにも、
活用してもらえることを祈っています。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
