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最近フルボ酸が話題になっています。
いろんな使い方がありますが、
効果は凄いですね。
カラーに混ぜたり、
アフターバスとして使ったり、
化粧水の代わりに使ったりと、
薬剤、髪、マスク、全身に使える。
美容師がその効果を分かるのは当たり前ですが、
素人のお客さんが分かる人が多いのが凄いわけです。
このフルボ酸、
カラーに使ってメニューとして。
シャントリやフルボ酸単品を売っている店があります。
さてあなたなら、
どうやってメニューとして、
テンパンとして売りますか？
フルボ酸を調べて、
何処に？なんで？いいのか？
カラー後、ブロー後、顔がどんな仕上がりになるのか？
調べて分かったことを、
・口頭で
・POPなど紙で
説明する。
～が入っています。
～に～が浸透します。
仕上がりは～になります。
なんて感じでしょうか？
この方法、
過去のあなたは何回も使ってきた方法ではないですか？
これでメニューやテンパンが売れる店なら、
それでいいと思います。
しかし、
結構な勢いで売れている店は、
そんな大変なことはしていません。
実際にあなたが、
どのくらいの時間？
どのタイミングで？
なんて説明しているか？
なんて書いてあるか？
を見ないと分かりませんが、
上記の方法ほぼ上手くいきません。
※過去に成功してる店はそのままの方法で
知らせることが目的ですから、
もっとシンプルで充分。
またメニューとして使う場合、
コース料理で必ず一言あるように、
コチラになりますと見せるように、
・たった一言と
・混ぜているところを見せる
がポイントになります。
これが売れる仕組みの初めの一歩です。
僕たち美容師は大きな勘違いをしています。
カット料金、カラー料金などは、
払う側のお客さんにとっては高いです。
自分でカットすれば０円。
自分で染めれば1,000円ですから。
テンパンも同じ。
ドラッグで買えば、
シャントリセット500ml以上入って1,000円以内。
アフターバスに至っては500円前後でしょう。
つまり僕たちの商売は、
高級なんです。
コース料理を食べてると、
ワインはいかがですか？と聞かれます。
でもワインの美味しい説明はしません。
選んだワインが出てきます。
「～地方のブドウを使ったワインです」
程度の説明しかありません。
もし、
「～の～な～で～なワイン、、、、」
なんて説明されたら、
もいいよ！と思いませんか？
聞かれない限り、
長い説明トークや文章はいらないです。
聞かれたら、
聞かれたことだけになるべく短く応える。
これも売れる仕組みです。
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