説明禁止で売上はどうなるか?

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おはようございます。

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楽笑塾 佐藤祐司です。

 

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最近フルボ酸が話題になっています。

いろんな使い方がありますが、

効果は凄いですね。

 

 

カラーに混ぜたり、

アフターバスとして使ったり、

化粧水の代わりに使ったりと、

薬剤、髪、マスク、全身に使える。

 

 

美容師がその効果を分かるのは当たり前ですが、

素人のお客さんが分かる人が多いのが凄いわけです。

 

 

このフルボ酸、

カラーに使ってメニューとして。

シャントリやフルボ酸単品を売っている店があります。

 

 

さてあなたなら、

どうやってメニューとして、

テンパンとして売りますか?

 

 

フルボ酸を調べて、

何処に?なんで?いいのか?

カラー後、ブロー後、顔がどんな仕上がりになるのか?

 

 

 

調べて分かったことを、

・口頭で

・POPなど紙で

説明する。

 

 

~が入っています。

~に~が浸透します。

仕上がりは~になります。

なんて感じでしょうか?

 

 

この方法、

過去のあなたは何回も使ってきた方法ではないですか?

 

 

これでメニューやテンパンが売れる店なら、

それでいいと思います。

 

 

しかし、

結構な勢いで売れている店は、

そんな大変なことはしていません。

 

 

実際にあなたが、

どのくらいの時間?

どのタイミングで?

なんて説明しているか?

なんて書いてあるか?

を見ないと分かりませんが、

上記の方法ほぼ上手くいきません。

※過去に成功してる店はそのままの方法で

 

 

知らせることが目的ですから、

もっとシンプルで充分。

 

 

 

またメニューとして使う場合、

コース料理で必ず一言あるように、

コチラになりますと見せるように、

・たった一言と

・混ぜているところを見せる

がポイントになります。

 

 

これが売れる仕組みの初めの一歩です。

 

 

僕たち美容師は大きな勘違いをしています。

カット料金、カラー料金などは、

払う側のお客さんにとっては高いです。

自分でカットすれば0円。

自分で染めれば1,000円ですから。

 

 

テンパンも同じ。

ドラッグで買えば、

シャントリセット500ml以上入って1,000円以内。

アフターバスに至っては500円前後でしょう。

 

 

つまり僕たちの商売は、

高級なんです。

 

 

コース料理を食べてると、

ワインはいかがですか?と聞かれます。

でもワインの美味しい説明はしません。

 

 

選んだワインが出てきます。

「~地方のブドウを使ったワインです」

程度の説明しかありません。

 

 

もし、

「~の~な~で~なワイン、、、、」

なんて説明されたら、

もいいよ!と思いませんか?

 

 

聞かれない限り、

長い説明トークや文章はいらないです。

聞かれたら、

聞かれたことだけになるべく短く応える。

これも売れる仕組みです。

 

 

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