Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
美容室の場合、
ワンスタ70万までは、
基本的な仕組を知って使えば、
誰でも可能な数字です。
ワンスタ70万とは、
・1人経営なら月商70万
・5人営業なら×70の350万
・10人営業なら×70の700万になります。
しかしこれを超えたい場合。
すでに超えている場合。
店の状況はこんな感じです。
・トイレや食事は自由に行けない
・お客さんを待たせることが多い
・週末は予約でいっぱい
では、
100万を超えてくるとどうなるか？
このパターンは1人経営者に多いのですが、
・労働時間が異常に長くなる
・休みが週一程度になる
逆に言えば、
経営者の一存で、
稼ぐためにそうしています。
羨ましいかもしれませんが、
この方達には、
儲かっている反面、
体を楽にする方法を「学ぶ時間がない」という、
別の大きな問題が発生しています。
また、
もう儲かっているから、
今更学ぶものはない。
と言う方もいます。
でもこの営業スタイル、
長くは続きません。
・体がパンクする
・家族との時間がなくなる
・趣味や余暇なんて考えられなくなる
もしスタッフがいてこの状況だと、
退職するでしょう。
僕は聞かれます。
「儲かっていますだけど体がしんどい」
「休みを増やす、、、営業時間を減らすことも考えました」
「でも、せっかくの売上を落としたくない」
「何かいい方法はありますか？」
では一緒に考えてください。
あなたならどうアドバイスしますか？
美容室の売上方程式は、
売上＝客数×単価でしかありません。
客数はパンパンなので、
もう増やすことは考えても意味はありません。
つまり、
単価を上げることだけに集中する。
単純計算はできませんが、
分かりやすく、
単価1万円、客数100人、売上100万円だとして、
単価を10％アップできれば、
客数は10％減らしてもほぼ売上は一緒です。
単価1万１千円×９０人＝９９万円。
10人客数が減ることで、
体は楽になる。
2千円アップできれば、、、
3千円アップできれば、、、
ドンドン楽になります。
つまり、
この状況で使う仕組みは、
単価アップだけです。
これを実現するためには、
基礎的な仕組みでは難しいです。
次の仕組が必要になります。
しかしここでも問題が。
学ぶ時間がない、、、
そしてもう1つ、
稼いでいだお金を使いたくない。
こんな解決策もあります。
スタッフを1人増やす。
ですがこの方法も、
大きな問題があります。
・求人にお金を使いたくない
・楽をするために給料分を失いたくない
しかも、
・スタッフは簡単に集まらない
いたちごっこですね。
まだまだ伸ばせる。
楽もできる。
なのに本人が拒否をしてしまう。
あなたの今の状態、
僕は分かりませんが、
儲かっていなくても儲かっていても、
使う仕組が変わるだけで、
仕組は永遠です。
あなたに合った仕組を使うことで、
あなたも店も変わります。
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