普通の美容室経営者におこった3つの変化

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

今から話すことは、

地方都市で、

4人営業の店で起こったことです。

 

 

 

お客さんにカット、カラー、パーマと技術に専念。

新しい技術も積極的に覚えた。

施術して喜ばれることは唯一楽しかった。

 

 

そんな美容師のかがみのような毎日に、

ある日起こった3つの変化とは、、、。

 

 

コロナの影響で売上が大きくダウンしたものの、

夏前には何とか復活し始めた。

 

 

少しほっとした気分。

これで何とか立ち直れる!

と思ったのもつかの間。

 

 

突然ある月に限って売上ダウン、、、。

理由が分からない。

3・4月の不安がよみがえる。

 

 

来店したお客さんには、

笑顔で対応してはみたものの、

技術中にも今日は大丈夫か?

と考えてしまう。

 

 

仕事に集中できない、、、。

楽しかったはずの仕事も、

不安との葛藤で動揺して、

苦痛にすら感じる。

 

 

この状態が続くと、

多くの人は仕事が手につかなくなる。

しかし彼はあることに気が付いた。

 

 

経営者になってからも、

技術の勉強はし続けていた。

しかし、

していなかったことがある。

それは、、、

 

 

誰からともなく、どこからともなく聞いていた、

集客から始まるマーケティング。

 

 

客数が減ったので、

今までとは違って、

営業後も体力に余裕がある。

 

 

営業後や暇な時間帯を使って、

内容は深く考えず、

以前メルマガで読んだことを思い出し、

POPを書いてみた。

 

 

「毎月カラーはしたいけど、

お財布が厳しい、、、と思うあなたへ。」

 

カラー会員制度を始めました。

 

 

3万円で入会すると、

月に2度まで年間最大24回カラーしても無料。

毎月カラーしても3万円もお得!

 

 

すると店の売上は一変した。

 

 

初月で会員になったお客さんは31人。

これだけで93万円の売上があった。

 

 

よく月からは、

ポータルサイトにカラー会員をアップ

そして、

POPを増やした。

 

 

カラー会員限定

カラー専用トリートメント

3,000円を1,000円offの2,000円

 

 

すると翌月、

カラー会員が新規で7人。

既存客からも13人登録。

 

 

これだけで、

60万の売上アップ。

 

 

さらに再来店の人は、

カット代だけでカラーができるので、

1,000円お得になったトリートメントを、

する方が37人。

これだけで7万4千円の売上アップ。

 

 

都合2か月で、

160万4千円アップしたことになる。

 

 

トリートメントは、

月に7~10人と、

寂しい現状だったのに、

3倍以上増えたことになる。

 

 

しかし、

ここで大きな問題に気が付く、

会員になった方は、

カラーカットでもカラーが無料。

なので、

本来8,800円もらえるものが、

カット代だけの3,800円になる。

 

 

つまり、

3か月目に入ると、

仕事は増えても売上は減る傾向に動く。

 

 

そこで3つ目の仕組を使った。

 

 

使ったものはDMとPOP。

カラー会員限定

専用シャンプー・トリートメント

通常価格7,300円を730円お得な6,570円

 

さらにトリートメントをした方には

1,095円お得な6,205円

 

 

結果、

新規会員8名24万アップ。

既存客より6名18万アップ。

トリートメントした方が43名8万6千円アップ。

テンパン19セット11万7千895円。

合計62万3千895円アップ(テンパン含む)

 

 

 

都合3か月で、

222万7千895円売上アップ。

現在進行形。

 

 

彼がしたことは、

仕組みと関連性で、

3つの仕組化を作っただけ。

 

 

ポータルは、

以前から使っていたので経費0円。

切手代7千円弱。

POP3種ほぼ経費0円。

 

 

今彼は、

自分の行動し、

自分で仕組を組み合わせ仕組化。

そして何より、

不安なくなり、

技術以外の楽しみを知った。

 

 

仕組化は、

大きく売上アップさせてくれることを。

 

 

あなたも仕組化、

チャレンジしてください。

売上は必ず変わりますから。

 

 

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