Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は、
7か月ぶりに東京に向かっています。
先月募集した、
認定コンサルタント養成の収録をします。
※コンサルになりたい、、、興味がある方は
11月にコンサル養成コースを募集しますのでお楽しみに。
支度をしていると、
有効期限ぎれの、
なんと回数券が3枚出てきました。
なんだか損した気分。
窓口で、
やわらかく、
払い戻しできないか聞いたところ、
OKでした，、、今日はついています。
しかも東京までのグリーンは、
僕1人の貸し切り状態。
幸先良い久々の東京です。
さて今日の話は、
戦わずして勝った店と、
戦って負けた店の違いを話します。
＜負けた店＞
僕の大好きなラーメン。
横浜発で家系ラーメンの元祖！？
六角屋が倒産しました。
その理由は、
チェーン展開しないで、
のれん分けの形で展開していた六角屋が、
大手チェーン負けたと言われています。
ちょっとショックです、、、
一方で、
＜勝ち続けている店＞はと言うと、
家電のケーズ電気。
安売り、NET販売が当たり前の激戦の中、
確実に利益を残し、
今も展開中です。
一見マイナーなイメージもあるケーズですが、
その理由は地域密着型だからです。
大都市部ではほとんど見当たりません。
しかし、
郊外では地名度も高く活躍しています。
ケーズの社長曰く、
「戦う前から勝負は決まっている」
との名言もあります。
さて今日のはなし、
美容室に言えることなんです。
たとえば、
都市部では、
競合＝他店がひしめき合っている、
ポータルサイト広告で集客しよとしてる。
この集客と言う勝負に勝つには、
資本力を持っているか、
広告費を掛けてもいというスタンスが必要です。
出し惜しみしているようでは、
負けが見えているわけです。
ちなみに一等地と言われる、
新宿・銀座・青山では、
ポータル広告の費用は、
最大80万になります。
一方地方では、
同じポータルでも費用が安い。
気楽ですよね。
しかし、
考えてみてください。
一番安い設定で広告するということは、
地元の美容室と何ら変わらない広告になります。
つまり、
都市部と同じ広告合戦になるわけです。
抜け出して断トツになるためには。
「戦う前から勝負に勝つためには」
地元で一番の広告設定をすることです。
競合がいないので、
集客は楽になりますね。
ここまでは、
経費の掛かる広告費について話しました。
今度は、
経費の掛からない集客方法を話します。
それはどうするかと言うと。
他店がまねできない独自性を売る！
メニューや扱うテンパンを考えてみましょう。
あなたの店と他店。
口では「私の店はほかの店と違って、、、」
と言いますが、
それがお客さんに伝わってなければ、
意味がありません。
メニューの良さを伝えるのに、
必死な人もいますが、
これは逆効果。
良さを伝えようとすればするほど、
他店と同じ説明になるか、
理屈めいた説明になる。
一番怖いのが、
扱っているあなたが「いい」と言いすぎると、
かえって不信感を抱かれます。
ではどう伝えたらいいのか？
それは、、、
他店との違いを伝えること。
たとえば、
神戸牛より、サシが多いです。
近江牛より、うまみが強いです。
静岡牛より、やわらかいです。
などがそれ。
美味しいというワードを使わなくても、
美味しそうに感じますでしょ。
美容室のメニューも同じです。
実際美味しくなければだめですね、
リピートはなく、
今ならSNSでたたかれます。
これもメニューと同じです。
人は、、、特に日本人は、
皆と一緒になりたがります。
しかし一緒では、
良さも違いも分からない。
それなら近所へ、、、安い店に。
人と違う、、、他店と違う、独自性。
これが最強の集客方法です。
あなたも、
ぜひ戦わずして勝ってください。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
