戦わずして勝つ美容室と戦って負ける美容室の違い

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

今日は、

7か月ぶりに東京に向かっています。

先月募集した、

認定コンサルタント養成の収録をします。

 

 

※コンサルになりたい、、、興味がある方は

 11月にコンサル養成コースを募集しますのでお楽しみに。

 

 

支度をしていると、

有効期限ぎれの、

なんと回数券が3枚出てきました。

なんだか損した気分。

 

 

窓口で、

やわらかく、

払い戻しできないか聞いたところ、

OKでした,、、今日はついています。

 

 

しかも東京までのグリーンは、

僕1人の貸し切り状態。

幸先良い久々の東京です。

 

 

さて今日の話は、

戦わずして勝った店と、

戦って負けた店の違いを話します。

 

 

<負けた店>

僕の大好きなラーメン。

横浜発で家系ラーメンの元祖!?

六角屋が倒産しました。

 

 

その理由は、

チェーン展開しないで、

のれん分けの形で展開していた六角屋が、

大手チェーン負けたと言われています。

ちょっとショックです、、、

 

 

一方で、

<勝ち続けている店>はと言うと、

家電のケーズ電気。

 

 

安売り、NET販売が当たり前の激戦の中、

確実に利益を残し、

今も展開中です。

 

 

一見マイナーなイメージもあるケーズですが、

その理由は地域密着型だからです。

 

 

大都市部ではほとんど見当たりません。

しかし、

郊外では地名度も高く活躍しています。

 

 

ケーズの社長曰く、

「戦う前から勝負は決まっている」

との名言もあります。

 

 

 

さて今日のはなし、

美容室に言えることなんです。

 

 

たとえば、

都市部では、

競合=他店がひしめき合っている、

ポータルサイト広告で集客しよとしてる。

 

 

この集客と言う勝負に勝つには、

資本力を持っているか、

広告費を掛けてもいというスタンスが必要です。

出し惜しみしているようでは、

負けが見えているわけです。

 

 

ちなみに一等地と言われる、

新宿・銀座・青山では、

ポータル広告の費用は、

最大80万になります。

 

 

 

一方地方では、

同じポータルでも費用が安い。

気楽ですよね。

 

 

 

しかし、

考えてみてください。

 

 

一番安い設定で広告するということは、

地元の美容室と何ら変わらない広告になります。

つまり、

都市部と同じ広告合戦になるわけです。

 

 

抜け出して断トツになるためには。

「戦う前から勝負に勝つためには」

地元で一番の広告設定をすることです。

 

 

競合がいないので、

集客は楽になりますね。

 

 

 

ここまでは、

経費の掛かる広告費について話しました。

今度は、

経費の掛からない集客方法を話します。

それはどうするかと言うと。

 

 

他店がまねできない独自性を売る!

 

 

メニューや扱うテンパンを考えてみましょう。

あなたの店と他店。

口では「私の店はほかの店と違って、、、」

と言いますが、

それがお客さんに伝わってなければ、

意味がありません。

 

 

メニューの良さを伝えるのに、

必死な人もいますが、

これは逆効果。

 

 

 

良さを伝えようとすればするほど、

他店と同じ説明になるか、

理屈めいた説明になる。

 

 

 

一番怖いのが、

扱っているあなたが「いい」と言いすぎると、

かえって不信感を抱かれます。

ではどう伝えたらいいのか?

それは、、、

 

 

他店との違いを伝えること。

 

 

たとえば、

神戸牛より、サシが多いです。

近江牛より、うまみが強いです。

静岡牛より、やわらかいです。

などがそれ。

 

 

美味しいというワードを使わなくても、

美味しそうに感じますでしょ。

美容室のメニューも同じです。

 

 

実際美味しくなければだめですね、

リピートはなく、

今ならSNSでたたかれます。

これもメニューと同じです。

 

 

人は、、、特に日本人は、

皆と一緒になりたがります。

しかし一緒では、

良さも違いも分からない。

それなら近所へ、、、安い店に。

 

 

人と違う、、、他店と違う、独自性。

これが最強の集客方法です。

 

 

あなたも、

ぜひ戦わずして勝ってください。

 

 

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