Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
おかげさまで、
2次募集しました、
仕組化体験＋説明会は、
あっという間に定員一杯になりましたので、
受付を終了しました。
楽笑塾のメルマガ以外でも、
仕組って聞いたことがあると思います。
では、
仕組って何か？
答えられる人いますか？
それは、
自動化の意味です。
でも、
美容室の売上アップの仕組って、
自動化ってどんなものか？
そんなものあるの？
と思う方は多いと思います。
ですが、
知ってましたか、
僕たちはこの業界で、
仕組によってお金を払っていることがほとんどです。
たとえば、
ディーラーで考えてみます。
ディーラーは、
給料を払って営業マンを雇います。
美容室は、
経営者のあなたも労働者として雇っています。
スタッフがいればもちろんです。
なので、
営業マンはノルマを課せられています。
店によってはノルマもあるでしょう。
ない場合目標を作っています。
※目標もない場合是非作ってください
そのノルマを達成させるために、
車を用意します。
売上を得るために、
車ならぬ店を構えます。
営業はノルマ達成のために、
毎週あなたの店に通います。
これよく考えると、
メチャコストがかかってます。
ネット時代のいま、
パンフをメール配信して、
僕たちが納得して購入すれば、
車も営業マンの給料もいらないわけです。
何故コストをかけるのか？
それは、
営業マンは商品を売っているのでなく、
自分自身を売っているからです。
※同じものは他社からでも取れますから
この行為、
僕たちで言うと広告ですね。
勝手に来店してくれればいいのですが。
ディーラーと同じで、
石を投げれば当たるほど美容室は多いですから。
あなたが何らかの商品をとったとします。
すると、
次週訪問の時、
その商品について「どうか」聞いてくるはずです。
これフォローです。
前回初めてやったカラーのこと、
お客さんに聞いてますか？
フォローするのは、
お金を払っているあなたは、
当たり前だと思っているかもしてませんが、
実はこれフォローではありません。
リピート対策です。
美容師の僕たちが、
特に使い方について、
勘違いしてることなどを正す。
仕上がりの良さを再認識させる。
あてにはなりませんが、
売り方、、特にキャンペーンを勧めます。
何故だと思いますか？
当たれば、
美容室も儲かりますが、
それより営業自身の数字ができるからです。
特にテンパン品は一生懸命のはず。
僕たちも同じですよね、
新規をリピートさせなければ。
常連客も初めてやったメニュー、
初めて買ったテンパンを、
リピートしてもらいたいのと同じです。
ここでも考えてみてください。
テンパンでも薬剤でも、
初めて仕入れる時は慎重ですよね。
新規来店のお客さんも同じです。
ですが、
翌月、翌々月と一旦取引が始まると、
安定的に取引を継続します。
これは、
その商品に対する常連店。
つまり、
フォローはリピート対策であり、
3回来店、
3回同じメニュー同じテンパンを購入してくれれば、
その後は、
お客さんの方から勝手に選んで買ってくれるわけです。
車で訪問＝広告
新規開拓＝集客
フォロー＝リピート対策
安定した取引＝常連化
ここまで考えただけでも、
3つの仕組化になっています。
※美容室の仕組化の基本は6つあります
ディーラーは、
新人営業マンに、
上記で話した順番を守り、
実行することを教育、、、教えます。
それを、、、同じことを、
どのディーラも延々と繰り返しています。
もう何十年も同じやり方。
なぜ同じやり方を続けるのか？
それが売れる方法であり、
売上アップの方法であり、
安定した売上維持の方法だからです。
完全に仕組化ですね。
経営者のあなた、
今はなしてきたたった３つだけでも、
やっていますか？
新人営業マンでも、
1年もたてば当たり前のようにやっています。
これが仕組みの凄いところです。
さらに仕組は、
美容室の売上の事になら、
なににでも使えます。
お客さんにまた来てもらう＝リピート対策、
ができる店は、
同じメニューをまたしてもらう。
同じテンパンをまた買ってもらう。
これもリピートなので、
ちょっとした一工夫でできてしまいます。
仕組は、
あなたの周りにもあふれています。
ぜひあなたに合ったものを見つけ、
真似てください。
売上は必ずアップしますから。
夢はさ探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
