美容師の技術と売上は無関係

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それでは今日の話、

「美容師の技術と売上は無関係」

を始めます。

 

 

以前ある一流メーカーのシャンプートリートが、

バカ売れしている話をしました。

 

 

売れた理由は2つあります。

 

 

・・1つ目の売れた理由:良い技術・・

シャントリの成分はたくさんあるようです。

その1つ1つはどのメーカーも持っています。

 

 

それらをどんな割合で混ぜるか?で、

・使いごこち

・仕上がり

に違いが出るそうです。

 

 

どのメーカーも、

売りたいわけですから、

この配合には一番神経を使っています。

これメーカーの技術です。

 

 

一流メーカーが作るわけですから、

その時その時で最高のもの。

いい技術の結晶=良い商品なわけです。

 

 

しかし、

過去に売れたものと、

そうでないものがあったわけです。

 

 

もうこの時点で、

「良いものは必ず売れる」

という神話は崩れていますね。

 

 

・・2つ目の売れた理由:販売方法・・

通常サロン価は定価の7がけ。

 

 

仕入れる僕たちは安い方がいいのですが、

安くするには、

1箱仕入するなどしないと無理でした。

 

 

なので、

1人経営や、

テンパンを売らない店にとっては、

安く仕入れができないことを意味していました。

 

 

でもこれでは、

利益が少ないので、

売る方の僕たちは仕入れる気になりません。

 

 

そこでこのメーカーのしたことは、

たとえ1本でも、

50%OFFで仕入れを可能にしました。

これが売れた仕組です。

 

 

メーカーにとっての売り方は2つしかありません。

1:使う一般女性にアピールして売る

これで成功したのがケラスターゼ。

 

 

ファッション誌に、

これでもか!と言うくらい広告をしていました。

 

 

もう1つは、

2:仕入れる美容師にアピールして売る

 

 

この方法は、

成分など技術的なものを売っていました。

しかしこの方法、、、

 

 

先ほど話した仕入れる側の僕たちは、

仕入れコストと利益も重要なため、

良いシャントリだけでは買いません。

 

 

なので、

メーカーからすると、

良い技術を使った良いシャントリでも、

美容室に売れるとは限らなかったのです。

 

 

そこで僕は提案しました。

仕入れる=買う美容師が満足できるものを売る。

 

 

そのためには、

メーカーのいい技術を使って、

内容成分云々より、

美容師が使って納得するシャントリを作る。

 

 

しかしこれは当たり前。

どのメーカもしていますから。

 

 

 

さらにもう1つ、

美容師が買いたくなる=仕入れたくなる、

販売方法を考える。

 

 

店の規模に関係なく、

立地に関係なく、

仕入数に関係なく、

安く仕入れできる=利益がとれる。

どんな店でも50%OFFで仕入れできる。

この仕組みで、、、

 

 

バカ売れしています。

 

 

つまり、

美容師もメーカでさえも、

大きな勘違いをしていたわけです。

 

 

いいものは売れる!

いい技術は売れる!

 

 

いい商品いい技術は、

絶対に必要です。

絶対に手を抜いてはいけません。

 

 

しかし、

売れるかどうかは、

いい商品だから、、、いい技術だから、、、

ではありません。

売り方の仕組が必要なんです。

 

 

それに気づくかどうか。

気づいて行動できるかどうか?

これこそが、

売上アップの第一歩です。

 

 

技術は絶対的に必要です

技術があっての美容室であり

売上アップの大前提です

 

 

ひと事で考えてください。

 

 

スタッフ時代店長で、

お客さんもたくさん持っていた美容師は、

技術的に一番うまかったのか?

経営者になったいま、

全員儲かっているのか?

 

 

逆に、

いちスタッフだった美容師は、

技術的に問題があったのか?

その店は儲かっていないのか?

すぐに閉めているのか?

と言うとそうではありませんね。

逆の方が多かったりします。

 

 

いい技術は絶対です、

しかしそれで儲かる店になるのか?

これはイコールではありません。

 

 

いい技術+仕組!

これがもうかる店の条件です。

 

 

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