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おはようございます。
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いま国は、
美容室経営者と同じ、
大きな判断を迫られていますね。
東京に続き、
大阪でも再燃しそうな雰囲気のコロナ。
いま話題になっているのは、
GO TO トラベル。
これどう考えても、
タイミングが悪いですよね。
そして、、、
政府が困っていることも、
手に取るように見えています。
それは、、、
鳴り物入りで発表したGO TO。
ある意味キャンペーンを、
そう簡単に引っ込められない。
止めれば、
旅行関係からバッシング。
止めなければ、
一般の人からバッシング。
どちらにするかは賛否両論だと思いますが、
続けるも続けないも、
しっかり「理由」をつけてハッキリすべき。
その決断は大事です。
さてこのことは、
どこが美容室と同じなのか？
国と美容室を重ねて話していきます。
一番の目的は、
・国＝税収UP（国の売上）
・美容室＝売上UP
しかし今はそれどころではない。
国も美容室も将来の税収UP＝売上UPのために、
なにかをしなくてはいけません。
そのために国がしていることの1つが、
GO TOであり、
お金を出すこと。
あなたは何をしていますか？
国はお金なんて出したくありません。
美容室もお金は出したくありません。
しかし、、、
国がお金を出すには理由があります。
経済を元に戻し、
その後おそらく増税という形で元を取り、
最終的には税収UP（売上UP）を図ろうとしています。
でも安心してください、
美容室は必ずしも、
お金を使う必要はありません。
美容室も、
早く売上を元に戻し、
さらに売上UPをする。
さらに、
UPを継続させる。
さてそれでは、
美容室がいますべきこと！はなにか？
国が困っていることを思い浮かべると、
タイミングを考えて、
何をして売上UPをするのが一番か？
を決めること。
それを成功させるために、
仕組を考えること。
行動することです。
余談ですが、
ここからも国の動きを見ていると、
注意することがあります。
それは、、、
計画に、
何らかの問題が発生した場合、
それを続けるかどうか判断すること。
一度始めたことを、
絶対に続けないといけない！
という理由は1つもありません。
方向修正が必要な場合、
「言ってしまった」「始めてしまった」、
なんてプライドなど気にせず、
すぐに中止すること。
ではいまこのタイミングで、
いまこの状況で、
何をして売上UPを実現するか？
それを話していきます。
客数を増やすして売上UPでなく、
他の方法です。
重要なことを話しますので、
ビビらず、
最後まで読んでくださいね。
その方法とは、、、
早とちりしないで聞いてくださいね。
一言でいうなら値上げです。
しかも、
怖がる必要がないこと。
値上げには3つの方法があることです。
１：組み合わせする
料金を上げるのでなく、
いまあるメニューを組み合わせるだけ。
たとえば、
カット5,000円、
トリート（スパなども同じ）3,000円を組み合わせて、
8,000円というメニューを作る。
口頭で言うのが苦手な人は、
POP・DM・メール・ライン・FBで、
お知らせするだけ。
「新しいメニューを紹介します」
２：単純値上げ
たとえば、
カット4,000円を5,000円にするのがそれ。
この方法、
美容室経営者が一番怖がること。
しかし、
順番さえ間違わなければ、
ほとんど負の影響はありません。
あなたの気持ちの問題の方が問題です。
それでももし、、、
最悪、
どうしても元に戻したいときは、
お客さんにとって、
簡単で、
しっかり納得できる理由があり、
しかも、
顧客囲い込みまでできる方法があります。
３：新メニュー
いまのメニューより高いメニューを用意する。
たとえば、
いまカラーカットが8,800円なら、
9,800円、、、10,800円、、、
という感じのメニューを入れるだけです。
お客さんは2択ができるだけ。
口頭での説明が苦手な人は、
先ほどと同じ知らせ方をするだけです。
これら3つが、
最もリスクなく売上UPする方法の1つです。
かと言って、
「なんとなく分かるけど、なんか怖い」
というあなた。
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