80%、、、喜んでいいのか怖いのか?この数字が意味すること

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おはようございます。

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楽笑塾 佐藤祐司です。

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都内の美容室の予約率が、

80%になったそうです。

 

 

完全復活とは言えませんが、

方向的にはいい感じです。

 

 

美容室の売上ダウンんでは、

メーカー、ディーラーも直撃しています。

 

 

あるメーカーの場合、

6月だけを見ると前年対比160%。

 

 

美容室からの発注が多かった証拠ですが、

4・5・6月で見ると90%。

こちらも完全復活までもうちょっと、、、

という感じだそうです。

 

 

さて、

ここで考えて欲しいことがあります。

 

 

美容室の予約率80%というデータは、

各都道府県でも出るそうです。

でも、これいったい、

誰が?どんな方法で?出したか分かりますか?

 

 

ポータルサイトからのデータです。

 

 

ポータルと言えば、

新規集客で利用してる店も多いでしょう。

しかし、

ここにも壮大な仕組が隠されています。

 

 

<仕組1>・・・美容室を集客

ポータルがスタートしたばかりの頃は、

月額1~3万円で新規集客してくれました。

 

 

予約をたくさん取るため、

ポータルはお金を使って広告を出しました。

 

 

新規集客が格安でできるので、

人気が出て、

登録美容室が多くなりました。

 

 

しかし、

広告費が莫大なため、

この時点では大した利益は取れていません。

 

 

<仕組2>・・・単価UP

美容室の登録件数がふえたので、

月額1~3万、、、3~5万、、、5~10万、、、

そして今では、

一等地になると月額70万以上なんてザラです。

 

 

<仕組3>・・・美容室の囲い込み(逃がさない)

ここのタイミングでは、

3つのアイテムを用意してきました。

 

 

・NETからの予約システム・・・便利

・カード決済システム・・・・・・手数料が安い

・顧客管理用カルテソフト・・・・安くて便利

 

 

どうですか?

3つの仕組を組み合わせて、

見事なまでの仕組化です。

 

 

このことで、

・美容室の予約状況

・売上

・顧客データ

がポータル側で把握できるようになりました。

 

 

それを使っての、

予約率80%が分かったわけです。

 

 

この数字を見ると、

美容室は復活できる!

と安心感を与えてくれます。

 

 

企業でさえ、

美容室と同じ仕組を使っているんです。

 

 

しかし、

貴重なデータを知ることができて、

ただ喜んでいいのか?、、、

そこには怖いこともあります。

 

 

予約状況、カルテからの顧客データ、売上。

それだけではありません。

HPの情報も全て丸見え。

 

 

しかも使っている美容室は、

ポータルから離れることができまません。

なぜなら、、、

 

 

新規集客、予約、カルテ管理、会計と、

美容室に必要なほとんどのものを、

ポータルに頼っているからです。

 

 

この先も、

丸裸にされた美容室のデータを使って、

各店の状況に合わせた、

次の仕組を展開してくるはずです。

 

 

怖いといえば怖いです。

でも重要な事なので何度も言いますが、

これが仕組みなんです。

 

 

美容室で上手く使えば、

自分の顧客を完全に囲い込むことができます。

そうなれば、

売上は安定的に増えていきます。

 

 

あなたも仕組、

今だからこそ真剣に知った方がいいです。

なぜなら、

企業も使っている同じものだからです。

 

 

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