売れないメーカーの売れない一言

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

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昨日は、

個別対応してる、

1人経営者:中野区Fさんと、

年内の販促計画についてズームしました。

 

 

Fさんも、

あなたと同じ、

もっともっと上を目指したい!

そんな1人です。

 

 

多くの美容室経営者が、

来客が増えているなか、

高単価を勧めるあるメーカーの1人が、

こんなことを言いました。

 

 

メーカーの放ったことなので、

ぜひ、ひと事で聴いてください。

 

 

「高いメニューを勧めると、

ほとんどの方は、

うちの店では無理と言います」

 

 

「もう、、、無理と言われたら何も言えません」

「上手くやってる店は無理とは言わないです」

「でも無理と思ったら無理ですから、、、」

なのでそれ以上紹介しないそうです。

 

 

さてあなた、

どう感じましたか?

この営業マン売れないでしょうね。

 

 

なんだか、

「無理」と思うな!と、

根性論を言ってるような気がしませんか?

 

 

 

ある意味当たってはいますが、

それではメーカーとして、

商材は売れません。

 

 

でもね、、、

根性で売上UPするなら、

こんな楽なことはないわけです。

僕ならこう言います。

 

 

割合で言うと100店舗中、

5店はけっこう儲かっています。

15店はそこそこ儲かっています。

残り80店は結構厳しいです。

※年収300万以下、、、なんて当たり前

 

 

この数字から分かること。

80%の店、

つまりほとんどの店は、

・考え

・メニュー

・行動

がみな同じということ。

 

 

逆に、

上位20%は、

80%の店とは違う、

みんなとは違う、

・考え

・メニュー

・行動

をしてる。

 

 

 

それは、

80%もの同業者からどう見られるか?

・普通じゃない

・変わってる

・私にはできない

 

 

本題に入りますよ。

もしあなたが、

儲かってない店と、

同じことをしてるなら、

儲かるわけがない!ことになります。

 

 

考え・メニュー・行動が、

みんなと一緒なので、

安心感はあるかもしれませんが。

 

 

技術だけを一生懸命勉強してきた美容師。

経営=販促=仕組を学ばないで、

経営者になりました。

 

 

あなたはもう忘れているかもしれませんが、

アシスタントの頃、

ワインディングなんか、

20分でそこまできれいに巻けるわけない、、、

「私には無理」

と思ったことでしょう。

 

 

それは、

ブロー・SET・カットの時も、

同じように思ったはず。

 

 

でも不思議なことに、

今はできています。

 

 

年齢・性別・店舗規模・経営年数に関係なく、

儲けたいけど儲からない仕組初心者は、

仕組の中の1つ、

高単価と聞いた瞬間、

無理と思うでしょう。

 

 

経験がないわけですから、

当たり前と言えばそうなのかもしれません。

 

 

さらに、

高単価の提案・売る方法=仕組を聞けば、

なおさら「私にはできない」

と思うでしょう。

 

 

でも、

繁盛店はあなたの無理を、

当たり前のように、

根性論でなく、

シラ~と普通にしてるだけです。

 

 

人は、

特に日本人は、

みんなと一緒を好みます。

 

 

ですが経営は、

みんなと一緒=儲からない、

なんです。

 

 

今のあなたの無理が、

普通になることを祈っています。

 

 

あなたの店はまだまだ変われます。

それは全て、

あなた次第です。

 

 

 

夢は探さない 夢のある人生を探している

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