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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日は、
ズームによる質問・相談をしました。
真面目で真剣な方ばかりで、
楽しい時間でした。
その後、
WEBならぬ電話飲み会。
しかし突然電話がきれた、、、
なんと電池切れ。
それもそのはず、
気が付けばAM２：３０。
それは電池もなくなるわけです。
さてさて、
楽笑塾から２サロン。
あるトリートメントメーカーの、
コンプリートサロンになりました。
その条件は、
１年間に、
２００万以上の仕入れをすること。
取り扱い３００サロンの中の、
１５サロンに選ばれました。
１人は、
楽笑塾代理店でもおなじみの、
１０００万円の男、
青森の赤平さん。
そしてもう１サロンは当店です。
私たちはメーカーでないので、
トリートメントの効果は話しません。
今日お伝えしたいのは、
高単価メニューの取り入れ方です。
両店では、
このトリートメント単体を、
１万６千円～の設定にしています。
さらに、
トリート３回＋シャンプーなど、
１万４千円のケアセット付コースを設定。
この料金は６万２千円～です。
このメニューを、
成功させるにあたり、
赤平んは仕組を使いました。
この仕組みは、
トリートメントに限らず、
どんなメニューにも使えます。
高単価メニューを、
仕組を使って上手く取り入れたい方は、
最後までお読みください。
まずは、
今まであった、
５千円のトリをしている方を対象に、
同じ値段でお試しをしていただきました。
店からすると、
１万円以上のサービスになります。
これも仕組です。
よく、
１万円以上もサービスするの？
という方がいますが、
これには、
高単価メニュー故の２つの理由があります。
＜理由１＞
３倍以上になる高単価メニューに、
いきなりお金を出す人の数は、
普通に考えると少ないはずです。
この少ないはずの理由とは、、、
料金の問題だけではありません。
お客さんが体験したことがない。
結果が、
いいかどうかも分からないメニューだからです。
そこで、
とにかく１回経験してもらうことが重要です。
飲食で言うなら、
１回食べてもらって、
美味しさを実感してもらうのと同じです。
そのための、
１万円以上のサービス。
同じ価格で、
グレードの高いメニューを、
体験してもらうことで、
違いと良さを実感してもらう。
＜理由２＞
このことは、
POPやDMを使って、
対象客に案内をけておきます。
特にPOPは、
〇〇トリをしている方だけに～
と書くことで、
「特別扱い」されている気になります。
特別扱いは、
誰でも嬉しいものです。
優越感にし垂れます。
細かく話すと、
まだ他にも仕組はありますが、
これで下準備は完了。
あとは、
次回も同じメニューを選んでもらうための、
リピート対策をすれば、
もう他にすることはありません。
大事なので何度も言いますが、
この仕組みはトリ以外、
どんなメニューでも使える仕組みです。
まとめますね。
・高単価メニューを用意する
・対象客を絞りDM・POPで事前に告知
※来店時、苦手な営業トークをしなくていい。
・特別扱いで優越感で満たしてあげる
・体験・実感してもらう
・リピート対策をする
これらの仕組を使えば、
料金がどの価格帯でも、
どの店でもヒットさせることができます。
高単価メニューをお考えなら、
ぜひ参考にしてください。
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