広告費を回収する3つのポイント

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

昨日、

広告を出そう!

という話をしたところ、

たくさんの質問メールが届きました。

 

 

そのほとんどは、

・広告費を掛けても元が取れない

という内容でした。

 

 

それでもほとんどの経営者は、

頭のどこかで、

「広告は出した方がいい」

と思っているのも事実。

 

 

では、

なぜ回収できない、、、

と思ってしまうのか?

実際回収できないでいるのか?

その3つの理由と、

3つのポイントを話していきます。

 

 

<広告で結果の出せない店の理由1>

上手く広告している店は、

たとえば、

10万円の広告費を掛けて、

10万以上の売上を出せています。

 

 

これは単月だけで判断した場合です。

最低でも3か月間、

新規来店のお客さんを追う事。

 

 

たとえば、

5万円しか売上が出なくても、

80%の人は来店周期が3か月。

なので、

リピートした時の売上まで、

プラスして考えなくてはいけません。

 

 

追っかけてみると、

たいていの場合、

利益になっています。

 

 

<広告で結果の出せない店の理由2>

そもそも内容が悪い、、、

 

 

たとえば、

ほとんどの人が家電は、

どこで買っても同じと考えています。

 

 

それなら、

安いところで買おうとする気持ちは、

あなたも同じでしょう。

 

 

ですが、

店を選べない家電があります。

それは、、、

 

 

・ヤマギワの照明

・カッシーナの照明

・少し前のダイソン

 

 

なぜなら、

オリジナル商品で、

他店で販売してないから。

 

 

これを美容室で考えるなら、

他店ではないメニューを用意する。

 

 

「そんなの無理でしょ」

と思うがなかれ。

 

 

上に挙げた家電も、

照明は照明。

掃除機は掃除機です。

買う目的、使用目的は同じです。

 

 

しかし、

案内の仕方、

説明の仕方で売れるわけです。

しかも高いのに。

 

 

<広告で結果の出せない店の理由3>

タイミングを無視している。

 

 

80%の人が来店周期は3か月。

ということは、

単純に考えると、

今月出した広告で反応するのは、

そのうちの1/3だけです。

 

 

それ以外の方は、

来月もしくは、

再来月に来店予定になります。

 

 

広告は3か月連続で出す。

それで始めて、

ハッキリとした効果が分かる。

 

 

逆に言うと、

単発で出す広告は、

本当の効果が分からない。

 

 

では、

効果の出る広告の3つのポイント、

を話していきます。

 

 

<P1:高単価メニューを用意する>

低単価であれば、

集客はできますが、

そのエリアは激戦区。

 

 

 

理由で話した、

他店と同じになるので、

価格勝負になりがちです。

 

 

ここで勘違いしないでほしいのは、

割引後価格の比較です。

 

 

たとえば分かりやすく、

同じ半額でも、

2万円の半額と、

1万円の半額では、

全く違うお客さんが来店します。

上記を勧めます。

 

 

<P2:店内単価UPを準備する>

カットで予約した人に、

「はいカットですね」

と受けていませんか?

 

 

一緒にカラー、パーマ、矯正。

さらに、

追加メニューで、

トリートやスパをしてもらう。

 

 

同じ10人でも、

たとえば新規単価が、

6千円×10人=6万円

1万円×10人=10万円

と売上には差が出てきます。

 

 

<P3:リピート対策をする>

何度も来店してもらう。

 

 

これは、

経営において最も重要なのですが、

以外に何もしていない店が多いです。

 

 

極端な話、

10人集客してリピートゼロだと、

毎月新規集客が必要になります。

 

 

これも極端ですが、

10人全員リピートさせると、

あなたの店は、

数か月で「もうこれ以上予約が取れない」

という状況になります。

 

 

目標は50%以上。

そのために、

リピート対策をしっかりやる。

 

 

広告費を回収して、

なおかつ、

利益を上げている店は、

3つの理由を知り、

3つのポイントをしっかり継続しています。

 

 

あなたはどうですか?、、、

 

 

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